Предприниматель — путешественник, который решил пойти по длинному и опасному пути.
Быть бизнесменом — значит задавать новый курс, бросать вызов всему устаревшему и «прокладывать новые пути».
Самое трудное на этой дороге – рождение идеи, способной изменить правила игры. Но начальный этап становится камнем преткновения, из-за которого предприниматель споткнется и передумает двигаться дальше.
«Как придумать идею для старта бизнеса?»
Простой вопрос, но и одновременно — сложный. Каждый замысел уникален, интересен и, наверно, рабочий. Но для каждой идеи нужно подходящее время, чтобы она заработала.
Некоторые мысли рождаются спонтанно, другие — вынашиваются годами. Но, где искать вдохновения и озариться однажды отличной идеей?
Мы нашли пять способов, которые помогут в этом.
Первый способ: Одним глазком в окошко будущего
«Социальный эколог» Питер Друкер сказал, что «предприниматель всегда ищет изменения, реагирует на них и использует, как возможность».
Бизнесмен умеет заглядывать в будущее, без использования магических шаров и местных гадалок. Делает это с помощью стратегического предвидения.
Стратегическое предвидение — это структурированный и систематический способ использования замыслов о будущем для прогнозирования и лучшей подготовки к изменениям. Речь идет об изучении вероятных вариантов будущего, а также о возможностях и проблемах, которые они представляют.
Это умение делать аргументированные догадки. Это продумывание возможного результата с использованием имеющейся информации и внедрение стратегии для формирования будущего. Это попытка манипуляции вероятными результатами для достижения желаемой цели.
Читайте также: Что такое стартап
Лучший пример — Indiegogo. Это глобальная краудфандинговая платформа, которая демократизирует способы привлечения средств для любого проекта: от творческого до предпринимательского. Платформа позволяет отдельным лицам и стартапам генерировать предварительные продажи и собирать отзывы первых пользователей, прежде чем они начнут производить продукцию. С момента основания, Indiegogo предлагает нужные советы отдельным лицам и стартапам, консультирует корпорации по вопросам укомплектования команды для эффективного создания и управления компанией.
Согласно законам Комиссии по ценным бумагам и биржам США (The United States Securities and Exchange Commission, SEC), население не могло инвестировать онлайн. Даная Рингельманн, соучредительница Indiegogo, изменила это. «Время внести изменения в закон. Эти законы писали в те времена, когда не было ни технологий, ни интернета. Это было время, когда было рискованно совершать подобные операции.» И на основе имеющихся в 2008 году технологий она спроектировала новое будущее.
Стратегическое предвидение — это не дикий футуризм, который невозможно реализовать. Это критическое мышление, позволяющее быть впереди на один шаг.
Второй способ: Решение личной проблемы
Когда строите бизнес, который решает личную проблему, вы одновременно клиент и владелец. Решение личной проблемы означает, что можно быть критичным пользователем собственного продукта. Предприниматель не жалуется, он решает проблему.
Для поставленных целей и задач вы — первый бета-тестер и суперпользователь. Создали продукт, способный решить собственную проблему, но не уверены, понадобится ли он еще кому-то?
Создание минимально жизнеспособного продукта (MVP) — подвиг, который дается нелегко, если нет четкого представления о том, что нужно клиентам. Но, если вы — клиент собственного бизнеса, легче решить, какие функции включить в MVP, а какие — безопасно исключить.
Но можно придумать решение и не существующей проблемы.
В качестве примера стоит упомянуть соцсеть для владельцев домашних животных. Замысел интересен: миллионы людей — счастливые обладатели питомцев и, следовательно, открыт внушительный потенциальный рынок. Теоретически владельцы питомцев могут пользоваться сервисом. Практически — зачем он им нужен?
Пол Грэм, соучредитель американского бизнес-инкубатора Y-Combinator, о подобных стартапах сказал: «Опасность замысла состоит в том, что когда запускаете подобное с друзьями, обладателями питомцев, они не говорят: «Мне это не интересно». Они говорят: «Я бы попробовал». Даже при запуске стартапа, это прозвучит правдоподобно.».
Решать проблему, которая, возможно, есть у людей, означает, что вы не проводили исследований рынка.
Reminder — мобильное приложение для общения учеников, учителей и их родителей. Его разработали братья Бретт и Дэвид Копф. Проблема возникла у Бретта и он начал искать пути ее решения.
Через приложение учителя могут отправлять ученикам напоминания о предстоящих заданиях, экзаменах, обновлениях в классе или даже простых поощрениях. Это позволяет родителям принимать активное участие в образовании ребенка.
В поисках задумок для стартапа, не спрашивайте у окружающих о проблеме. Решите собственную. Если увидите, что люди хотят использовать или заплатить за такое решение, тогда и только тогда создайте компанию вокруг нее.
Третий способ: Следуй своей страсти
Страсть — ключевой элемент успеха. Как сказал Стив Джобс: «Говорят, что нужно испытывать страсть к тому, что делаете. И это верно. Если не по душе то, что делаете, — потерпите неудачу.».
Страсть — не мечта или хобби. Фраза «следуй за своей страстью» при запуске бизнеса может быть ошибочным советом из-за серьезного недопонимания того, что такое страсть на самом деле. Например, тот факт, что вы любите печь в качестве хобби, не означает, что должны стать пекарем, а тем более владельцем бизнеса по выпечке хлебобулочных изделий.
Страсть — сильная эмоция, которая ведет к какой-то цели. Она порождает уверенность, любопытство и мотивирует.
Постоянный элемент, который можно найти в историях успеха тех, кто следовал своей страсти, был не просто исключительным желанием заработать на хобби. Это было связано со страстью к изменениям.
Тони Шей, генеральный директор Zappos, говорит: «Преследуйте видение, а не деньги; тогда деньги пойдут за вами.»
У Ника Вудмана была страсть — серфинг. Он даже университет выбрал, потому что тот был близко к океану. Прогорев с первым бизнесом, он отправился в серф-тур в Австралию. Заметив, что качественные снимки спортсменов могут делать только профессиональные фотографы, у него возникла революционная идея, изменившая фотоиндустрию.
Вспоминая те времена, Вудман сказал: «Я был так напуган, что снова потерплю неудачу, что был полностью уверен в успехе».
И именно это стремление к успеху побудило GoPro пойти по пути Google или Xerox. Он стал настолько успешным, что «GoPro» уже не просто фирменное наименование, а стало настолько культурно значимым, что стало нарицательным.
Самое замечательное в том, что создание продукта или услуги на основе увлечения, может быть одной из недорогих бизнес-идей для начинающих. Подумайте об основанных на услугах предприятиях, таких как консалтинг / фриланс или продажа цифровых продуктов, которые обходятся совсем без затрат на обслуживание.
Четвертый способ: Улучшение технологий
В нашу современную эпоху, когда большинство предпринимателей стремятся к прорывным инновациям, трудно отрицать тот факт, что были и другие успешные предприниматели, которые зарабатывали миллионы на создании клонов уже существующих продуктов.
Пабло Пикассо сказал: «Хорошие художники копируют, великие художники крадут». В современном предпринимательском мире инновации рекламируются как навык номер один, который должен иметь предприниматель.
К примеру, Стив Джобс, не скрывал, что «одалживал» идеи у других компаний: Xerox, Acorn, Seiko.
Первенство на рынке также может означать потерпеть неудачу первыми. Но, с другой стороны, можно улучшить положение вещей в той области, где предшественник оплошал. Не стоит тратить время на MVP для уже проверенного рынка, легче провести исследование потребителей и рынка, а также гораздо проще получить финансирование.
Однако простое копирование уже существующего продукта не приведет к его успеху. Нужно предоставить улучшенный вариант и решить проблему, с которой предшественник не справился.
Dropbox — не первый облачный сервис хранения на рынке. Существовало как минимум полдюжины подобных сервисов, пока основатель и генеральный директор Дрю Хьюстон сел за написание первой строки кода, находясь в автобусе. Более того, никто из инвесторов не заинтересовался предложением.
Так почему же Dropbox преуспел, а предшественники потерпели неудачу? Секрет в маркетинге. Познакомиться с историей успеха Dropbox, как посетить мастер-класс по вирусному маркетингу.
Dropbox загрузил первое демо-видео на Digg. В видео говорилось об особенностях сервиса с элементами шуток и пасхалок. За сутки количество пользователей на Dropbox увеличилось до 75 тысяч.
Они позаботились о том, чтобы включить вирусную петлю как часть маркетинговой стратегии. Опция «Пригласи друга»: первоначальные пользователи получали дополнительное место в облаке, если кто-то зарегистрировался через их реферал. Еще один цепкий способ рекламы: выделение дополнительного места в хранилище при упоминании Dropbox в социальных сетях.
Dropbox делал то, что упускали подобные программы. Он учился на собственных ошибках и предоставил ценность пользователям. Поэтому Dropbox сегодня оценивается более чем в 10 миллиардов долларов.
Не обязательно ломать голову в попытках придумать инновационную идею. Возможно, стоит взять уже существующую и улучшить ее.
Пятый способ: Измените мир
Некоторые предприниматели наивно полагают, что могут создать нечто, способное изменить мир. Все хотят превратиться в следующий Facebook или Google. Несмотря на энтузиазм, эти предприниматели вызывают одинаковую реакцию со стороны инвесторов и венчурных капиталистов.
Причина прозаична: титаны инфопространства добились успеха не сразу.
Facebook был создан для студентов Гарварда, а затем распространился в Лиге плюща (ассоциация восьми самых старых университетов США), прежде чем стать конгломератом, которым является сегодня. Google был создан во времена, когда интернет не был доступным и универсальным для всех.
Истории большинства стартапов редко повествуют о желании изменить мир. Они готовы были изменить мир одного человека.
Когда запускаете стартап, должно быть хотя бы несколько пользователей, которые хотят, чтобы вы зарабатывали.
Следуя принципу Парето, также известному как правило 80/20, то, что делаете, не нужно всем. Только 20% из тех, о ком вы думаете, хотят заполучить продукт. Не пытайтесь изменить мир с самого начала, измените мир по одному человеку за раз.
Пол Грэм по этому поводу сказал: «Вы можете разработать то, что хотят многие. Или создать то, что очень нужно нескольким людям. Выберите последний тип. Не все идеи подходят для стартапов, но почти все рабочие замыслы относятся именно к этому типу ».
Идея стартапа для Invoice2Go возникла из-за того, что CPO и основатель Крис Строуд хотели немного облегчить жизнь владельцам малого бизнеса, которые совмещают должность директора и бухгалтера, утопая в сотнях счетов, которые надо выставить подрядчикам.
Invoice2Go — дешевое и простое в использовании решение проблемы, с которой сталкиваются малые предприниматели.
За 12 лет истории приложения, начавшего свой путь в поезде, Invoice2Go стал номером один в нише и упростил жизнь предпринимателей во всем мире.
При поиске следующей идеи стартапа, подумайте о той аудитории, которой вы можете помочь. Не пытайтесь захватить мир. Решите проблему одного человека и решите ее лучше, чем кто-либо другой.
Готовы придумать отличную идею для стартапа?
Истории стартапов, которые ворвались на рынок, начинались с идеи. Но идея — это не все, что нужно. Если есть замысел, то вы сделали первый шаг, чтобы стать успешным предпринимателем.
Теперь поставьте некоторые цели, создайте четкое видение и придайте идее форму. Работайте над тем, чтобы превратить идею в реальность и позволить ей изменить мир. Или обратитесь в KOLORO GROUP.
