Что такое стартап

Сегодня стартапы купаются в лучах славы. О них снимают передачи и рассказывают в новостях. Слыша слово «стартап», мы представляем себе группу энтузиастов, которых озарила великолепная идея на маленькой кухне или в отцовском гараже. 

Термин «стартап» был придуман в начале технической революции в 1970-х годах, подразумевая новое поколение небольших компаний с удивительным потенциалом роста. Понятие стало популярным в 1990-х и начале 2000-х годов, когда бизнес-бренды, такие, как Microsoft или Apple стали стремительно расширяться. 

Несмотря на относительно четкую этимологию термина, не было реального консенсуса о том, как определить стартап. Первые формулировки основаны на критериях венчурных капиталистов, позволяющих определить компании с потенциалом для инвестора. Теперь к поиску окончательного определения «хорошего стартапа» присоединяются акселераторы, корпорации и научные круги — все со своими собственными точками зрения.

Что такое стартап (startup)?

Первое, что нужно понять о стартапе — нет точного определения понятия.

Нил Блюменталь, со-учредитель Warby Parker, сказал: «Стартап — это компания, работающая над решением проблемы, решение которой не очевидно и успех не гарантирован»

Хотя это утверждение верно, оно не определяет всю философию, лежащую в основе этой концепции.

Стартап — предприятие, которое формируется вокруг идеи или задачи с потенциалом возможностей для бизнеса и влияния. Часто фактическое развитие начинается с поиска идеи или проблемы, которую стоит решить, и с создания преданной команды основателей с общим видением.

Большая компания — самодостаточная организация. Она не зависит от отдельного человека или другой организации. Необходимые знания, ценности, стратегии встроены в ее существование таким образом, что можно работать, улучшать и создавать ценность для клиентов, акционеров и других ключевых заинтересованных сторон. При этом сохраняется финансовая стабильность благодаря решениям и продуктам, которые создает компания.

Не все недавно созданные фирмы — стартапы.

Приемлемое определение «стартапа» было предложено Стивом Бланком, предпринимателем и профессором в бизнес-школах Стэнфорда, Беркли и Имперского колледжа. Оно звучит так: 

• стартап — «временное формирование для поиска модели бизнеса, способной воспроизводиться и масштабироваться»;
• компания — «постоянное формирование для реализации бизнес-модели, которая воспроизводится и масштабируется». 

Соответственно, стартапы ищут релевантную модель бизнеса, а компании уже пользуются такой. Это отличие влияет на характер и потребности организаций.

Рост

Стартапы не похожи ни на какие другие малые фирмы в одном аспекте: недостаточно, чтобы проект оставался неизменным и приносил стабильный доход. Вместо этого основатели и команды стремятся к одному и только к одному: к росту.

Стартап — компания, цель которой — быстро расти и расширяться, принимая иногда радикальные меры. Это один из моментов, которые отличают стартап малого бизнеса.

Какой рост и как он выглядит, зависит от фазы запуска проекта в цикле финансирования. На первых этапах новички часто теряют деньги при увеличении клиентской базы, команды или оценки. 

Типичное путешествие молодой организации включает 4 основных шага:

1. Сначала новые проекты полагаются на капитал, приобретенный, через акселераторы, краудфандинг, инвесторов-ангелов или даже друзей и семью. На этом этапе бизнес использует капитал для создания достаточного продукта и нанимает команду для получения дохода.
2. После инвестиций большинство попадают в так называемую Долину Смерти. Они не зарабатывают достаточно денег, чтобы вернуть первоначальные капиталовложения. Uber все еще находится в этой фазе: компания еще растет, но затраты намного превышают текущие доходы. 
3. Стартап сгенерировал достаточно дохода, чтобы вернуть первоначальные инвестиции, и может переключить внимание с «окупились» на «зарабатываем». На этом этапе большинство организаций способствуют увеличению темпов роста за счет стратегических альянсов, приобретений или дополнительного финансирования через венчурный капитал или краудсорсинг.
4. После того, как стартап показал устойчивую траекторию роста, рассматривается возможность открытия компании для общественности с предварительными IPO, IPO и другими дополнительными предложениями.

У стартапов высокие показатели выгорания и отсутствует стабильность. Фирмы, которые начинают приносить прибыль, больше не классифицируются как стартап.

Читайте также: SEO для стартапа

Прорывные инновации

Основное правило: стартапы находят новые решения известных проблем. Будь то новый продукт, услуга на новом месте, монетизация в новой форме или доставка по-новому, инновации в одной из форм являются ключом к успеху организации. 

Бизнес такого типа должен иметь дифференцирующую конкуренцию, чтобы получить конкурентное преимущество на рынке. Именно инновации присутствуют в продуктах или в бизнес-модели, связанной со стартап-компанией.

Инновация играет важную роль в успехе нового проекта, поэтому все предприниматели должны серьезно рассматривать этот аспект.

Читайте также: 5 способов вдохновится для запуска стартапа

Неопределенность

Неопределенность — неприятность, которую не могут избежать основатели стартапа, и часть того, что позволяет быть успешными.

Существует старая поговорка: «Предсказания сложны, особенно в отношении будущего». Несмотря на трудности, существуют два способа сделать надежные прогнозы относительно будущего: дедукция и индукция. Когда любой из них доступен, прогнозирование (теоретически) возможно.

Дедукция основана на разыгрывании неизбежной цепочки причин и следствий. Это возможно, когда начальное состояние окружающей среды и все механизмы, которые будут вызывать его развитие, известны. 

Индукция предполагает, что будущее напоминает прошлое. Древние, возможно, не знали, почему солнце поднималось каждое утро. Но они были уверены, что так будет, потому что это происходило ежедневно раньше. Некоторые бизнес-идеи статистически предсказуемы, потому что были опробованы несколько раз. 

Результат проекта с высоким потенциалом роста, где ни дедукцию, ни индукцию невозможно применить, по своей природе непредсказуем. Эта непредсказуемость больше, чем обычная непредсказуемость, с которой сталкиваются компании: стоимость сырья в следующем году, насколько вырастут доходы. 

Риск может быть определен количественно, неопределенность — не может. 

Решение проблемы

Проблемы — всегда возможности. Проблема описывает нуждающегося клиента и поэтому определяет истинный рынок. 

Проблема заставляет клиента страдать. Решить проблему — облегчить страдания. Облегчение страданий создает ценность, которая проявляется как лучший опыт для клиента и доход для предприятия:

1. Apple: персональные компьютеры были недоступны для публики. Решение: Apple выпустила Apple I, II и Macintosh.
2. Dropbox: доступ к файлам был ограничен оборудованием, на котором они были сохранены. Решение: Дрю Хьюстон разработал систему синхронизации файлов через интернет для доступа с любого устройства. 
3. Under Armour: одежда, которую носили во время упражнений, пропитывалась потом и становилась неудобной. Решение: Кевин Планк (тогдашний капитан футбольной команды Университета Мэриленда) заметил, что его компрессионные шорты были сухими. Он использовал ту же ткань, водоотводящую микрофибру, для изготовления спортивной одежды.
4. Amazon: покупка книг ограничена поиском книжного магазина, наличием нужной книги на складе и поездкой в этот книжный магазин. Решение: Джефф Безос реализовал возможность купить любой продукт и доставить его прямо к дому из любой точки.

Ключ к тому, чтобы узнать, можно ли найти решение, прост — поговорите с пользователями! Попробуйте продать свою идею. 

Читайте также: Валидация бизнес-идеи: нужен ли продукт рынку

Финансирование стартапа

При запуске нового проекта, расходы обычно превышают доходы, поэтому часто требуются существенные денежные вливания.

Бутстрэппинг

Бутстрэппинг означает запуск бизнеса без помощи внешнего капитала. Бизнес начинается с собственных денег. Компания строится и управляется через денежный поток, который генерирует бизнес.

Преимущество бутстрэппинга в том, что сохраняется контроль над всеми решениями. Поскольку нет внешних инвесторов, не нужно отдавать долю или возвращать долг. Этот вид финансирования позволяет самостоятельно решать, в каком направлении вести компанию.

Недостаток бутстрэппинга — нет влияний извне. Автономия и контроль — это плюс, но внешние инвесторы или заинтересованные стороны приносят с собой знания и поддержку, нужные для роста и развития.

Друзья и семья

Финансирование от друзей и семьи — привлекательное решение для начала бизнеса. Они знают инициатора, поддерживают идею. 

Однако, не все предприятия преуспевают. Фактически, только горстка идей превращается в успех.

Ангел-инвестор

Инвестор-ангел — состоятельный человек или группа людей, специализирующихся на инвестировании в стартапы. 

Сотрудничество с ангелом-инвестором выгоднее, чем кредитование с других источников.

Ангелы часто инвестируют, основываясь на вере в человека, стоящего за идеей, а также на потенциальную жизнеспособность бизнеса.

Банк

Занимать деньги у банка сложнее, но все же вероятно, что у них будут интересные предложения для кредитования малого бизнеса.

Краудфандинг

Краудфандинг — поиск небольших сумм у индивидуальных инвесторов. Это предполагает, что инвесторы получают долю в бизнесе в обмен на инвестиции. Еще один вид краудфандинга — на основе долгов. Он предусматривает выплаты каждому инвестору по согласованной процентной ставке.

Гранты

Критерии для получения гранта строгие и большинство новичков получают небольшую сумму, недостаточную для полного финансирования бизнеса.

Гранты — источник дополнительного финансирования. И не стоит их рассматривать, как постоянный источник инвестиций. 

Венчурные капиталисты

Как и гранты, венчурные капиталисты обеспечат стартап деньгами, которые не нужно возвращать. Однако, в отличие от гранта, они рассчитывают на долю в бизнесе в обмен на инвестиции.

Обещание дополнительного вклада и опыта окажется обнадеживающим, но те, кто полон решимости сохранить полное право собственности на бизнес и идею, должны искать альтернативы.

Читайте также: Как привлечь инвестиции и найти инвестора?

Стратегия выхода

Стартапы, которые хотят сохранить компанию небольшой и частной как можно дольше, считаются проигрышным вариантом для инвесторов.  

Около 90% предприятий, в которые инвесторы вкладывают деньги, обанкротятся. Это означает, что инвестирование в стартап сопряжено со значительным риском. 

План выхода стартапа — это, когда инвестор получает доход от инвестиций в бизнес.

1. Приобретение. Крупная фирма, заинтересованная в продукте, который создал стартап, и хочет его купить вместе со всеми правами.  
2. IPO — первичное публичное предложение. Это относится к стартапу, превращающемуся из частного предприятия в публичное. В этом случае инвесторы получают возможность продавать акции и торговать ими на открытом рынке.

План выхода — это о том, как инвесторы могут вернуть свои деньги. Основатели, будь то приобретение или IPO, могут по-прежнему работать и расширяться.

Что нельзя назвать стартапом?

Стартап — предприятие, которое начинает свое развитие для решения проблем потребителя с помощью продукта или инновационной услуги.

Есть несколько характеристик, которые определят, является ли фирма стартапом.

Бизнес-модель

Стартап — фирма, которая может расти без необходимости увеличения человеческих или финансовых ресурсов.

Спрос на предложение формируется, а бизнес-модель — в процессе разработки и поиска новых источников дохода.

Есть много новых проектов, которые начинают с копируемых бизнес-моделей или в качестве франшизы. Такие новички на рынке не относятся к категории стартапов.

Возраст

У стартапа — начальная стадия управления брендом, продажами и наймом сотрудников. Слишком часто эту концепцию применяют к бизнесу, который был на рынке менее 3 лет. То есть предприятие может существовать 7 лет и оставаться стартапом.

Штат

Количество работников не превышает 100 человек. Но этот аспект нельзя использовать исключительно для категоризации бизнеса как стартапа.

Как сказали в Startup Commons: «Предприниматель — человек, стартап — предпринимательская команда». 

Прототип

Продукт или услуга, с которыми имеет дело стартап — в процессе разработки и совершенствования. 

Если новая фирма закупает или работает с существующими продуктами на рынке — она  не считается стартапом. Стартап вводит новшества в других каналах бизнеса.

Доход

Компанию не считают стартапом, если ее оборот превышает $50 млн. 

Как создать стартап

Основные этапы, с которых начинается запуск стартапа:

1. Идентификация проблемы. «Люди не хотят покупать дрель на четверть дюйма. Они хотят отверстие на четверть дюйма.» Это заявление Теодора Левитта, профессора по маркетингу в Гарварде, объясняет, как клиенты думают о проблемах. Осознание возникает, когда нет удовлетворения от предоставленных решений. 
2. Идея и проверка решения. Возникла проблема — нужно найти решение. Время для идей. Для того, чтобы найти решение, необходимо понимание рынка и клиента. 
3. Команда. Для полноценной команды, нужны люди, которые разделяют взгляды инициатора, и готовы реализовывать даже самые безумные идеи.
4. Идеальный клиент. Чтобы поселиться в уме клиента, нужно понимать, кто он. Определение целевой аудитории недостаточно. Нужно создать персону клиента, вымышленное представление идеального клиента, основанное на исследованиях рынка и реальных данных. 

Идея не станет резко приносить прибыль. Стартап столкнется с трудностями. Но, если упорно работать — их можно преодолеть.