«Над инвесторами нависают два вида страха: страх инвестировать в стартапы, которые прогорят, и страх пропустить прибыльные стартапы» — Пол Грэм, соучредитель Y Combinator.
Старт, продвижение, ребрендинг или запуск новой линейки могут стоить больше, чем ожидается. Хорошее планирование сокращает время, усилия, расходы и энергию. Даже самые продуманные бизнес-планы могут нуждаться в больших финансовых влияниях, чем рассчитывалось. Если вы не из богатой семьи, нет сбережений или вы не рассчитываете чью-то финансовую помощь, еще не все потеряно. Хотя, можно пойти в банк и попросить кредит с драконовскими процентами. Но один из лучших способов получить доступ к средствам для продвижения бизнеса — найти инвестора.
Готовим почву для инвестора
Качественный инвесторработает в той же сфере, способен поделиться мудростью и сопровождать на протяжении развития компании, может прийти к разумному финансовому соглашению, которое устраивает все вовлеченные стороны. И это не обходится без необходимой осмотрительности, тщательно продуманного предложения с реалистичным бизнес-планом и большого количества исследований. Для встречи с таким, необходимо подготовиться.
Исследование и анализ
Проведите инвентаризацию конкурентов в отрасли и составьте список инвесторов, которые будут соответствовать вашему видению и целям.
Готовность к потребностям рынка
Вы должны доказать, что рынок сбыта томится в ожидании реализации вашего продукта. Изучите свою бизнес-модель и проведите необходимые расчеты.
Заинтересовав инвестора, он будет вас изучать, но и вы должны быть готовы к встрече с ним. Узнайте, инвестировал ли он в аналогичные продукты или услуги в прошлом. Возможно, его философия бизнеса тесно связана с вашей. Вам больше повезет работать с инвесторами, чьи интересы отражают ваши собственные.
Читайте также: Контент-стратегия
Бизнес-план
Для привлечения инвесторов, необходимо составить подробный и качественный бизнес-план.
Вы должны сообщить, что у вас есть фантастическая идея, талант и вы полны энтузиазма. Нужно продемонстрировать, что есть спрос на продукт или услугу, конкуренты изучены, риски предвидены.
Тщательно продуманный и всеобъемлющий бизнес-план необходим для любого инвестиционного предложения. Включите подробную и правдоподобную информацию о том, где вы видите бизнес через три-пять лет, а также важные факторы успеха.
Читайте также: Бизнес-план: для чего нужен и как составить
Советники и наставники
Прежде чем начинать искать инвесторов, стоит найти наставника в интересующей вас отрасли. Он прошел уже путь к вершине и знает подводные камни и уловки их прохождения. У него есть опыт, который поможет ориентироваться в отрасли.
Советник может быть успешным предпринимателям, экспертом по инвестициям или авторитетом в интересующей бизнес-области. Он сможет объяснить что нужно инвесторам или даже познакомит вас с теми, кто потенциально готов вложить деньги.
Что ищут инвесторы?
Миф о том, что инвесторы очень суровы с предпринимателями и навязывают нереальные условия в отношении бизнес-моделей, развенчан, поскольку венчурные капиталисты сегодня даже готовы инвестировать, основываясь на предпринимательских идеях и креативности.
Инвесторы смотрят на многие вещи, решая, куда вкладывать деньги. Это включает в себя проверку компании:
- Идея или продукт (это уникально? Если нет, уникальны ли функции? Если нет, то почему это будет продаваться?)
- Бизнес-план (включая анализ рынка и исполнение продукта)
- Управленческая команда (есть ли у старшего руководства образование и опыт для достижения цели?)
- Финансовые данные, в том числе:
- прибыль (свежие отчеты)
- расходы (на что тратится доход)
- финансовые прогнозы
Способы привлечения инвесторов
Не существует четкой формулы для привлечения инвесторов. Важно начать двигаться в направлении поиска инвесторов и учиться методом проб и ошибок. Вот несколько методов, которые помогут понять, чем, кроме идеи, можно привлечь инвестиции в бизнес.
Создать реалистичный бюджет
Прежде чем инвесторы дадут вам ключ от сейфа с деньгами, они захотят получить уверенность в том, что у вас есть минимальный опыт реализации вашего продукта.
Вы бы инвестировали в бизнес, который не знает, куда он идет и как туда доберется?
Бизнес-планы должны:
- быть хорошо продуманы;
- основаны на исследованиях и информации о текущей ситуации на рынке;
- характеризовать образ идеального клиента;
- иметь четко сформулированную стратегию роста.
Также важно вести тщательный учет затрат на сырье, оборудование, рабочую силу и эксплуатационные расходы, чтобы можно было с определенной степенью точности оценить прогноз доходов. Также нужно разделить текущие и ожидаемые расходы, чтобы продемонстрировать рентабельность.
Наличие хороших отчетов показывает, что вы можете подкрепить информацию из бизнес-плана жесткими цифрами и вы серьезно относитесь к бизнесу.Познакомьтесь с потенциальными инвесторами.
Нужно изучить рынок для принятия правильных бизнес-решений? Узнайте подробнее
Быть замеченным
Если ваши потенциальные инвесторы уже знают о вас, возрастает вероятность того, что они инвестируют. Чем больше ваше предприятие будет упоминаться в публицистике, соцсетях, специальных телепередачах, тем больше инвесторов узнают о вас.
Подготовьте свои визитные карточки и раздайте их на каждом отраслевом мероприятии, которое вы посещаете. Но это не означает, что первый встречный будет инвестор, который вручит вам пресс денег.
Первый взнос
Инвесторы не поверят в вашу идею, если вы не вкладываете сами. Вы должны вкладывать в дело собственные деньги, поэтому проведите тщательную проверку и посмотрите, что вы можете профинансировать самостоятельно.
Быть восприимчивым
Будьте открыты для идей, предложений и даже критики и старайтесь изо всех сил не быть упрямым или всезнайкой.
Лучшая презентация
У вас есть только один шанс произвести первое впечатление, поэтому сделайте это на высшем уровне. Многие инвесторы решат не продолжать знакомства в течение первых 30 секунд обсуждения вашего бизнес-плана
Научитесь интересно рассказывать о своем бизнесе за время короткой поездки на лифте. Это должен быть краткий обзор продукта или услуг.
Основная презентация должна быть хорошо организована и включать описание продукта или услуг и причины, по которым клиенты стремятся получить их. Объясните инвестору, чем поможет вам их капитал и, что наиболее важно, как они могут рассчитывать на возврат инвестиций.
Доверие и прозрачность
Инвесторам не нравятся сюрпризы — они требуют честности и прозрачности. Самый быстрый способ потерять потенциального инвестора — потерять доверие, приукрасив правду. Ведение бизнеса не бывает без проблем. Так что не хороните плохие новости и не сосредотачивайтесь только на позитивах — просто скажите, что это так.
Вам будет интересно: SEO для стартапа
К кому обратиться за инвестициями?
Итак, мы разработали бизнес-план, подготовили презентацию и узнали, как себя вести при встрече с потенциальным инвестором. Осталось, его не случайно встретить.
1. Друзья и семья
Обычно первые, к кому обращаются — родные и близкие.
Это простой и экономически эффективный способ собрать деньги. Инвестиция означает, что семья или друзья будут владеть вашей компанией и разделять риски с вами. Вы получите больше денег авансом, и, в отличие от займа, их не нужно возвращать в рассрочку. Инвесторы получат деньги только в том случае, если ваш бизнес станет прибыльным.
Правда, если бизнес терпит фиаско, его деньги теряются, а отношения могут быть испорчены навсегда.
2. Краудфандинговые платформы
Краудфандинговая платформа позволяет частному лицу или бизнесу получать средства онлайн.
Если ваш проект пройдет проверку кредитоспособности платформы, он будет продан инвесторам.
Существует риск того, что проект не будет полностью профинансирован, поэтому будет снят с платформы и вы вернетесь к исходной точке.
3. Частный инвестор
Существует два основных типа частных инвесторов — ангел-инвестор (Angel Investors) и венчурный капиталист (Venture Capitalists). В обмен на свои инвестиции они обычно получают акции компании (акции, которые не обращаются на бирже).
Инвестор-ангел — это человек, который вкладывает свои собственные деньги в бизнес. Венчурные капиталисты используют деньги инвесторов: создают фонд, который используется для покупки акций. Как правило, объем инвестицийбизнес-ангела — десятки или сотни тысяч, тогда как венчурные фирмы будут инвестировать значительно большие суммы. Вот почему бизнес-ангелы, как правило, связываются с предприятиями на ранних стадиях, а венчурные капиталисты чаще вкладывают в уже существующие компании.
Amazon и Apple начали свою деятельность, объединившись с бизнес-ангелами.
Примеры бизнес-ангелов
Ангел-инвестор № 1: «Деньги — моя прелесть, хочу больше и больше».
Слишком много таких «профессиональных инвесторов-ангелов» и они худшие. Их единственная цель — увеличить богатство. Этот тип инвестора на самом деле хотел стать венчурным капиталистом, но не смог собрать достаточно капитала.
Они опасны, потому что слишком многое вкладывают в небольшую сумму. Это приводит к чрезмерной вовлеченности и давлению на вас по всем направлениям.
Бизнес-ангел № 2: «У меня так много денег, я не знаю, что с ним делать».
Это человек, который уже накопил значительное богатство и ему не нужно больше.
Этот тип инвестора подходит, если вам нужны только деньги и, возможно, некоторые общие советы о процессе запуска или продвижения. Но не ожидайте невероятной моральной поддержки или звездных советов на регулярной основе.
Ангел-инвестор № 3: «Я страстный поклонник этой отрасли, и у меня есть тонны связей».
Это лучший ангел-инвестор и именно он ваша цель. У этого человека уже есть деньги, и он не нацелен разбогатеть благодаря вашему делу. Вместо этого он надеется стать истинным ангелом и по-настоящему поднять бизнес, предлагая как финансирование, так и понимание. У них также есть то, что нельзя купить за деньги: авторитет в вашей отрасли и связи, позволяющие добиться успеха.
В итоге — бонусный совет
Найдя инвестора, не забудьте защитить свой бизнес. Распространенный формальный способ защиты — соглашение о неразглашении коммерческой тайны. Заявление о конфиденциальности стоит включить в сам бизнес-план. Следует подумать о регистрации названия компании, регистрации товарных знаков бренда или логотипа и патентовании любых изобретений, включенных в бизнес-план.
Наконец, предоставьте инвесторам столько информации, сколько считаете нужным, и заранее изучите инвесторов, чтобы оценить их репутацию и надежность.
Возможно, самая трудная часть в процессе привлечения инвесторов — это учиться принимать «Нет, спасибо» или «Извините, но ваш продукт нам не подходит». Но при этом не останавливаться и с былой уверенностью двигаться дальше.
