Копирайтинг — один из необходимых элементов digital-маркетинга, однако, не все понимают, чем именно занимается копирайтер.

Копирайтинг — это не копия контента, а копирайтер — не копировальная машинка. 

Что такое копирайтинг

Копирайтинг — это контент, который вы видите в заголовке рекламы на Facebook, это заголовок объявления Google или описание видео на YouTube. Это текст на сайте, на целевой странице и странице продукта.

Помимо цифрового маркетинга, копирайтинг — это текст, написанный на рекламных щитах, заголовок газетной статьи и вывеска за пределами обычного магазина.

Копирайтинг — это искусство и наука письма для продвижения продукта, бизнеса, человека или идеи. Копирайтер — тот же волшебник. Он тщательно отбирает, редактирует каждое слово, создавая и конструируя тексты, таким образом, чтобы они убедили читателя предпринять конкретные действия. И этим действием может быть подписка на новостную рассылку, нажатие на ссылку. 

Еще копирайтер: 

  • исследует;
  • опрашивает;
  • корректирует;
  • редактирует;
  • подбирает изображения.

Маркетинговый копирайтер может заниматься еще SEO-стратегией, планированием публикаций в соцсетях и даже созданием видеороликов. Маркетинговый копирайтер — это двойственная роль. Копирайтер создает контент; маркетолог берет контент и использует его как инструмент для генерирования трафика сайта. 

Важно понимать, что, хотя текст — основной результат работы копирайтера, написание не обязательно означает то, что большая часть времени проходит под нервный стук по клавишам. 

Время, потраченное на написание текста, распределяется примерно так: половина — на исследования, треть — на редактирование, шестая часть — на написание.

как стать коипрайтером

Основные термины в копирайтинге

В копирайтинге есть термины, которые часто используются. 

Копирайтинг — создание текстов под определенные цели бизнеса, которые в дальнейшем могут использоваться в почтовой рассылке, рекламных сообщениях, публикациях.

Рерайтинг — переделка оригинального текста или изменение более 60% текста. В результате текст выражает ту же идею, что и исходник, но существенно отличается от него.

Копирайтер — это тот, кто пишет тексты.

SEO-копирайтер пишет текст, повышающий рейтинг сайта в поисковых системах. SEO-копирайтер обычно создает оригинальный контент для поддержки маркетинговой стратегии. Копирайтер SEO балансирует между написанием для поисковых систем и написанием для людей.

Ключевые слова — это поисковые запросы, которые используются для оптимизации сайта под конкретные запросы для лучшей ранжировки в поисковой системе.

маркетинговый копирайтер

Для чего копирайтинг бизнесу

В интернете мы ежедневно встречаем результат работы копирайтера.

Это реклама продуктов. Это видео и подкасты. Это электронные письма, брошюры и все виды контента.

Из-за этого копирайтинг может восприниматься как довольно простое занятие и часто недооценивается. Но есть разница между написанием слов и копирайтингом.

Слова обладают большой силой, особенно для современного бизнеса, и особенно в цифровом пространстве. 

Копирайтинг необходим, потому что он повышает рентабельность, обеспечивает возврат инвестиций (ROI) и достигает целей бизнеса, убеждая целевых клиентов в том, что продукт удовлетворит их потребности и предложит им ценность.

Копирайтинг для бизнеса важен, потому что:

  • это появление в нужном месте в нужное время;
  • он способен удержать потребителя;
  • привлечение внимания благодаря актуальности;
  • рассказывает, как бренд или продукт способен решить проблемы;
  • и, главное, все написано с учетом потребностей аудитории.

К сожалению, часто недооценивают, какое влияние копирайтинг оказывает на успех бизнеса.

Качественный копирайтинг — мощная сила продаж. Он может превратить незнакомых и слабо заинтересованных читателей в клиентов, а затем вырастить их в лояльных защитников. 

Брендинг является определяющей характеристикой бизнеса и продуктов. Это уникальная и последовательная личность, которая привлекает аудиторию.

Однако, это различие не только в цветах, логотипе или другом типе айдентики, но также в текстах, слоганах, описании товаров.

Отличный дизайн — это замечательно, но отсутствие блестящего текста может подвести. Как часто мы видим удивительный сайт, этикетку или рекламу, а затем закатываем глаза, когда читаем, смотрим или слушаем дальше. 

Копирайтинг, который вы используете, отражается на брендинге так же, как и все визуальные элементы.

Каждый клиент читает, слушает и смотрит контент. Это означает, что каждый бизнес нуждается в качественном копирайтинге.

Умело написанный коммерческий текст продаст больше продуктов: он способен создать потребность в продукте и описать продукт таким образом, чтобы сделать его более желательным для покупки. 

Какие навыки важны для копирайтера?

Раздражает ли вас орфорафическая ошибка в этом предложении? Если да — попробуйте свои силы в копирайтинге.

Копирайтер — это не обязательно человек с филологическим или лингвистическим образованием.

Основные навыки, которыми должен владеть хороший копирайтер:

  1. Навыки письма.

Чтобы быть хорошим копирайтером, нужно не просто писать, а хорошо писать. Для этого нужно в совершенстве владеть языком, знать особенности грамматики, пунктуационные и орфографические правила и иметь обширный словарный запас.

  1. Чувство приключений и любопытства.

Копирайтер всегда любопытен. Он не принимает простенький ответ, он погружается в этот ответ и разбираете его на части. Он возится с фактами, исследует различные способы изучения темы и всегда готов узнать больше.

  1. Исследовательские навыки.

Копирайтер должен иметь в своем распоряжении множество ресурсов. Несмотря на то, что большинство исследований проводится через интернет, стоит уметь пользоваться и печатными изданиями. Нужна не фотографическая память, а умение находить ответы.

  1. Способность создавать что-то новое, даже если оно старое.

Одна из самых сложных задач — придумать что-то новое. Скорее всего, это уже было сделано, опробовано и перефразировано 100500 раз в сети. Например, как написать о замене масла в автомобиле увлекательно? Не похоже, что потребители хотят читать о масле двигателя, и большинство даже не знает, какое масло в их автомобиле.

  1. Понимание пользовательского опыта.

Лучшие копирайтеры не имеют отношения к теме и SEO; они заботятся об опыте пользователя. Нил Патель из Института контент-маркетинга говорит, что это один из самых важных навыков копирайтинга, который нужно усовершенствовать. По словам Пателя, писатели должны ориентироваться на пользователя. Они могут сделать это, используя ключевые слова, ориентированные на потребности пользователя, а не поисковой системы.

  1. Поиск эмоциональных связей.

Чтобы написать что-то, что продается, нужно прикоснуться к читателю на эмоциональном уровне. Используя силу эмпатии, можно выбрать читателя и повысить вероятность того, что в конце он последует призыву к действию. 

Умение предсказывать и читать мысли читателей является критическим навыком копирайтера. Для этого нужно абстрагироваться от собственных мыслей и предубеждений. Нужно сосредоточиться только на потребностях читателя, даже если вы не согласны с ними.

Лучшие копирайтеры всегда ищут пути улучшения. Делая то же самое, можно стать опытным писателем.

SEO копирайтер

Сколько зарабатывают копирайтеры?

Объединяя слова в тексты, можно заработать, а объединяя слова в хорошие тексты можно заработать хороший гонорар.

Сумма зависит от того, работаете ли вы полный или неполный рабочий день, в штате, внештатный сотрудник или как подрядчик. 

Заработок фрилансеров немного сложнее измерить, так как это во многом зависит от готовности писателя к сети, развитию бизнеса и стремлению к работе.

Для более четкого понимания, есть четыре модели ценообразования, которые можно использовать для расчета ставок:

  1. Почасовая оплата. Преимущество для клиента: снижают риски, поскольку могут просто перестать платить, если качество не устраивает. Эта система оплаты удобна для копирайтеров, которые занимаются написанием текстов для почтовой рассылки, описания товаров, статей для лендингов.
  2. За проект. Закончили проект — получили гонорар. Таким образом, можно получить больше, чем при почасовой ставке. Однако, если клиент добавит что-то в проект — работы прибавится, но оплата не изменится. Поэтому подобные нюансы стоит проговаривать заранее.
  3. На ставке. Заказчик выплачивает установленную сумму ежемесячно за установленный объем работ. Это позволяет клиенту иметь доступ к вам в любое время в течение месяца. 
  4. Комиссия или бонус. Эта модель оплаты может работать в сочетании со всеми остальными и может обеспечить здоровый стимул для выполнения работы. Например, копирайтер написал объявление, которое принесло клиенту миллионную прибыль. С этой суммы, он оплачивает комиссионные копирайтеру.

Существует огромная разница между опытным и начинающим копирайтером. Когда вы получаете все больше и больше опыта, вы захотите масштабироваться, ведь на копирайтинге можно заработать от нуля до бесконечности.

Как стать копирайтером?

Копирайтеры генерируют контент, который используется либо для продвижения продукта или услуги, либо для консультирования других по определенной предметной области.

Научиться хорошо писать можно. Стоить уделять этому немного времени ежедневно:

  1. Нужно сосредоточиться на читателе, быть конкретным и кратким.
  2. Использовать понятный язык. Просто представьте, что вы разговариваете с другом или членом семьи. И не говорите, как робот.
  3. Используйте предложения, которые естественно сочетаются друг с другом.
  4. Каждый раз, когда тема абсолютно не знакома, сначала спросите: кто, что, когда, где, почему и как.
  5. Умение пользоваться интернетом, искать и находить нужную информацию.
  6. Ссылаться только на авторитетные источники

Читайте также: Советы по созданию эффективного копирайтинга для лендинга

Определите свою нишу

Прежде чем что-то делать, вам нужно сначала определить нишу, в которой вы немного ориентируетесь или вам интересна.

Это конкретная область и аудитория, на которую вы собираетесь ориентироваться как копирайтер.

Это парадоксально — но вы действительно сможете найти больше работы и брать больше, если ограничитесь только одной нишей.

Представьте, что есть два тренера по фитнесу. Как вы думаете, кто из них получает больше?

Тренер, который говорит, что он поможет любому чувствовать себя и выглядеть лучше? Тренер, который работает только с мужчинами среднего возраста и «строит» их атлетическое телосложение с нуля?

Ответ: второй. Это потому, что этот тренер специализирован. Он знает, кто его клиенты, и предлагает ясную цель.

Итак, чем вы хотите заниматься:

  1. Электронная почта / Воронки продаж.
  2. Социальные сети / Управление сообществом.
  3. Поисковая оптимизация (SEO).
  4. Сообщения в блоге / статьи.
  5. Сценарии для видео / подкастов.

Как только вы поймете, как вы хотите приблизиться к своей нише копирайтинга, сможете найти первых клиентов.

как стать копирайтером

Упражнения для копирайтера

Копирайтинг убеждает сделать покупку, потому что использует базовые принципы психологии и знания о тонкостях человеческой натуры. Чтобы постичь все тайны, нужно постоянно тренироваться. Вот несколько примерных упражнений.

Переделка рекламы

Это умственное упражнение. Когда вы видите рекламное объявление или газетный заголовок, попробуйте поменять его, улучшить, сохранив основную идею.

Переделанное сообщение не обязательно должно быть супер идеальным. Со временем навык отточится и вы сможете создавать цепляющие заголовки или объявления, попадающие прямо в цель.

Шпаргалки

Создайте отдельную папку на компьютере или в телефоне и сохраняйте туда изображения с рекламой (макетом сайта, красивый слоган), которая вам понравилась, которая заставила предпринять определенные действия. Это — папка для вдохновения

Преимущества, а не особенности

Всякий раз, когда люди пытаются объяснить, что делает их компания (особенно инженеры), они, как правило, хвастаются особенностями продукта.

Например: Наше программное обеспечение может обрабатывать несколько основных структур данных одновременно, что означает, что при увеличении времени загрузки сервер будет стабильным.

Это описание — особенности продукта. Потребители, как правило, больше заинтересованы в преимуществах предложения и выгодах, которые они получат при использовании продукта.

Выгода: “Посещаемость сайта превышает 500 000 в день? С нашим программным обеспечением он выдержит все.”

Укорачивание

Это искусство превращать что-то длинное в нечто маленькое.

Сколько нужно букв, чтобы вложить полную мысль в чужой мозг?

Хороший копирайтинг — это передача информации от одного мозга к другому наиболее эффективным способом. Иногда это будет текст, иногда аудио, иногда видео.

Копирайтинг должен быть концизным (concise). Это означает предоставление наибольшего количества информации в наименьшем количестве слов.

Упражнение: написать длинный текст и сделать его лаконичным, сохранив важные детали. Приведем пример.

  • Полный текст: Мы подаем большие надежды и хотели бы познакомить вас с нашими предложениями, которые содержат различные инструменты и услуги для авиационной отрасли. Наша главная задача — внедрить компьютерные решения, чтобы сделать авиацию более комфортной и безопасной для пилотов и пассажиров самолета. 
  • Урезанная версия: Наша основная цель — использовать компьютерные решения, чтобы сделать полет безопаснее и комфортнее для всех пассажиров самолета.
  • Урезанная и краткая версия: Мы разрабатываем программное обеспечение, которое облегчает полет.

Расширяем границы

Выдающийся продающий текст должен немного поднимать настроение, быть увлекательным, написанным на языке читателя и при этом всем — содержать искомую информацию.

Например, есть два варианта, в которых объясняется, как сделать объявления выдающимися.

Вариант первый: В маркетинге вы должны донести свою точку зрения до желаемой цели. Вы должны убедиться, что ваше сообщение нацелено и отличается от остальных. Это может быть достигнуто путем анализа конкурентов в отрасли и выделения главных преимуществ вашего продукта.

Вариант второй: Если ваша реклама точно такая же, как скучная, как офисная жизнь — давайте разнообразим ее.

У пикаперов есть термин «метод павлина». Заключается он в том, что, выходя на публику, человек использует один предмет одежды или аксессуар, который немного странный или привлекает внимание противоположного пола («Ах, какая милая собачка! А, это ваш воротник!»). Женщина заинтересовалась — беседа началась.

Около 20% рекламных объявлений должны использовать этот метод. Почему только 20%? Подобный подход уместен не во всех нишах. Но для практики копирайтеру стоит писать варианты объявлений: деловой стиль и разговорный.

Читайте также: Контент-стратегия

Читайте вслух

Совершенствование текста выглядит примерно так:

  1. Написали. 
  2. Отложили. 
  3. Проветрили голову. 
  4. Прочитали вслух. 
  5. Поняли, что звучит плохо. 
  6. Изменили.
  7. Вернулись к пункту первому списка.

Чтение вслух готового материала оживляет буквы и помогает копирайтеру найти слабые смысловые места, стилистические ошибки или пропущенную орфографическую или пунктуационную ошибку.

Понимание, для кого предназначен текст

Нужно написать объявление для продажи увлекательной электронной книги на 500 страниц по метафизике. Вы разобрались со значением слова «метафизика» и поняли, что к физике оно не имеет никакого отношения. Понимание, для кого написан текст — залог успешного копирайтинга. Кстати, метафизика — это раздел философии. 

Хотя, не важно, что вам нужно продать. Важно, как вы это делаете и кому собираетесь продавать. Продавать молодому родителю или солидному предпринимателю — разные вещи. Это важно, потому что у каждой категории потребителей есть свои ожидания и приоритеты. Солидный предприниматель дорожит временем, а молодой родитель — финансами.

маркетинговій копирайтер

Читайте также: Вечнозеленый контент: актуальность вне времени

Мука копирайтера

И мУка и мукА копирайтера — нужное слово или словосочетание, которое достигнет цели. Иногда это мУка, потому что найти его и объединить в предложении с другими — сложно. Но, попрактиковавшись, слово превратится в мукУ. Замесив тесто (объединив слова в предложения) и добавив секретного ингредиента, вы создадите вкусный текст с ароматом свежей выпечки. А секретный ингредиент у каждого копирайтера — свой.

Оглавление