Эффективность взаимодействия с целевой аудиторией зависит от стратегии контент-маркетинга. 

Начиная разработку контента, нужно определиться, с чего начинать:

  • что создавать;
  • когда публиковать;
  • где публиковать;
  • как оптимизировать под поисковые запросы;
  • как продвигать.

Главное помнить, что контент привлекает потенциальных потребителей. Еще он способен превратить лида в постоянного клиента.

Посетители не найдут вас при поиске в интернете, если вы не потрудились над стратегией создания и продвижения контента. 

контент стратегия

Контент-стратегия важна для бизнеса

Контентная стратегия — это дисциплина, отвечающая за удовлетворение бизнес-требований путем создания и распространения контента.

Конечно, есть специалисты, которые пишут, проектируют, создают контент. Контентная стратегия отвечает на вопрос: «Что мы должны создать и почему?»

Контент-маркетинг помогает компаниям подготовить и спланировать надежные и экономически эффективные источники трафика на сайте и сгенерировать новых потенциальных клиентов.

Надежный источник трафика и генерации лидов из вечнозеленого контента даст возможность экспериментировать с другими маркетинговыми тактиками для получения дохода, например, спонсорский контент, реклама в соцсетях. Кроме того, контент не только поможет привлечь потенциальных потребителей — он поможет повысить узнаваемость бренда.

контент стратегия

Контент-маркетинговая стратегия и бизнес

Потенциальный потребитель станет клиентом только тогда, когда он решился приобрести продукт. Все просто.

Благодаря стратегии контент-маркетинга вы находитесь в правильном месте в правильное время — в конечной точке путешествия потребителя по воронке продаж.

Если у вас есть стратегия — вы победитель маркетингового контента и можете достичь целевой аудитории.

Благодаря стратегии контент-маркетинга вы исследуете:

  • запросы, которые нужны для разработки релевантного материала;
  • способ контакта с аудиторией;
  • как и когда упомянуть о предложении;
  • как должен выглядеть CTA.

Люди должны не только знакомиться с контентом, но и двигаться дальше к завершению процесса покупки. Чтобы убедить их это делать, предоставьте более интересный контент, чем у конкурентов, и разработайте план контент-маркетинга, который поспособствует принятию решения клиента приобрести товар.

Читайте также: Контент-маркетинг: современное продвижение бизнеса

контент маркетинг

Контент-стратегия: нужна ли вам

У потенциальных клиентов есть проблема, решить которую способно ваше предложение. 

Например. Вы реализуете свою продукцию онлайн, но нужно увеличить количество лояльных клиентов и покупателей. Съемка и запуск платной рекламы — дорогое удовольствие. А вы создаете контент, который обращен к аудитории.

Вам нужно решать проблемы потребителей бесплатно.

Контент помогает потребителям найти источник с необходимой информацией и установить доверительные отношения с ним. Ознакомившись с контентом и оценив его по достоинству, они вернутся снова и снова, став постоянными клиентами.

Качественный контент повышает узнаваемость бренда и лояльность к нему.

Посетители встретили вас при поиске и запомнили. И, при необходимости решить проблему, они точно вспомнят ваш бренд.

Без контент-маркетинговой стратегии все действия основаны только на догадках.

Контент-стратегия помогает сформировать маркетинговые цели и установить приоритеты. Это способствует планированию работы и гарантирует, что усилия оправдают достижение цели. С помощью документированной стратегии контента, вы можете гарантировать, что все усилия вашей команды приведут к ощутимым результатам.

Контент-стратегия помогает определить, сколько денег должно быть потрачено на проект, как это сделать и как сократить расходы при необходимости.

Без документированной контент-стратегии вы можете не помнить, сколько контента нужно производить, где его нужно публиковать, как его повторно использовать.

Эффективная стратегия контента

Требуется контентная стратегия. Мы определили это. Теперь пришло время узнать, с чего начать разработку.

1 Этап. Ключевые слова

Вводя запроса в поисковик, посетители используют ключевые слова. Это естественный и незатейливый поиск. 

Ubersuggest — это инструмент поиска по ключевым словам и способ проанализировать конкурентов. Начните составлять список популярных высокочастотных запросов, а затем ищите низкочастотные длинные.

Вы должны узнать, какие ключевики используют потребители и что они ищут, чтобы найти ответы на вопросы и решить проблемы. Затем вам нужно использовать эти ключевые слова для улучшения контента, чтобы потребители могли чаще находить вас при поиске. Вы можете использовать низкочастотные и высокочастотные запросы, но последние подразумевают специальные функции. Те, кто использует высокочастотные запросы, точно знают, что ищут, и могут представлять целевой трафик на сайт.

Например, запрос «детская обувь» ориентирован на широкий круг потребителей. А «ортопедическая обувь для детей с высокой пяткой» сузит аудиторию. Тех, кто ищет второй вариант, гораздо меньше, но эти потребители ближе к покупке.

2 Этап. Ключевые слова и целевые темы

Рассчитывать на одно ключевое слово и постоянно разрабатывать контент на одну тему — плохая практика.

Поисковым системам будет лучше понятно, о чем ваш контент, если вы воспользуетесь около-целевыми ключевыми словами и широким списком тем.

В таком случае вы можете прибегнуть к Ubersuggest: вводите тематические ключевые слова и подбирайте те, которые подходят по смыслу.

Поисковики обрабатывают очень много информации. Поскольку некоторые запросы имеют несколько значений, используйте около-целевые ключи — это упростит поисковикам определение вашего типа контента.

3 Этап. Электронная таблица для каждой темы

Таблицы помогают упорядочить информацию. Электронную таблицу можно использовать как пример для каждого элемента контента.

В таблицу поместите целевые и около-целевые ключевые слова, а также всю информацию, которая может понадобиться в дальнейшей работе с контентом.

Таблица поможет организовать работу:

  • вы сможете делиться идеями;
  • упрощается получение обратной связи;
  • контент публикуется согласно графику.

Использование электронных таблиц позволяет создавать упорядоченную стратегию контент-маркетинга.

4 Этап. Контент-план

Теперь нужно придумать план контента. С ним проще организовать идеи и структурировать статьи. Это обеспечивает максимальную продуктивность контента с точки зрения SEO и привлечения посетителей на сайт.

Структурируйте подход к созданию контент-плана. Это поможет найти подтемы, которые стоит рассмотреть, а также не даст пропустить интересные идеи.

План контента должен быть частью главной таблицы (Этап 3). Если необходимо, отметьте подзадание заголовками или пропишите важную информацию.

К примеру, к любому подзаданию можно прибавить статистику поисковых запросов либо ссылки, на которые стоит обратить внимание при написании текста.

контент-план

5 Этап. Разработка черновика контента

Каждый элемента контента появляется из чернового варианта. Вы можете воспользоваться текстовыми редакторами.

После написания, забудьте на несколько дней о черновике, и только после этого вносите изменения и редактируйте. Стоит отправить текст редактору, который сообщит об ошибках, пробелах в логике представления и трудностях восприятия информации.

6 Этап. Планируйте публикации и рекламные акции.

Выберите, как часто вы хотите постить свой контент. Но не забывайте, что порядок важнее частоты.

Например, если вы публикуете новый контент по пятницам, читатели будут знать, когда ждать обновлений. Поисковые системы имеют ту же логику. Они исследуют сайт с определенной частотой. Появление нового контента на постоянной основе, сообщит поисковикам, что сайт активен и регулярно обновляет информацию.

На самом деле, вы можете писать по крайней мере три раза в неделю, по крайней мере, в будние дни, по крайней мере, каждый день. Важно строгое соблюдение дня и времени. 

Недолгое молчание не принесет большого вреда. Но организация и последовательность — ключ к успеху стратегии контент-маркетинга.

Вам следует запланировать график продвижения. Изменение ориентации контента, упоминание нового материала в социальных сетях и включение новой статьи в электронную рассылку качественно улучшит контакт с аудиторией.

7 Этап. Аутрич к лидерам мнений

При упоминании бренда или известной личности в ваших публикациях, обязательно свяжитесь с ними и попросите их поделиться публикацией. Да, кто-то может отказаться. Но найдутся те, кто согласится. Не поленитесь связаться с лидерами мнений. Это повысит шансы на увеличение вовлеченности целевой аудитории.

Вы можете связаться с теми, кому может быть интересен контент и у кого много подписчиков в соцсетях. Охват лидеров общественного мнения может сделать хороший контент вирусным. 

8 Этап. Перелинковка

Внутренняя перелинковка повышает рейтинг контента в результатах поиска и удерживает посетителей на сайте, увеличивая глубину просмотра.

Посетители должны читать статью, а не пропускать ее. Чтобы сделать это, найдите время для создания внутренних ссылок.

Если вы только начали работу над созданием стратегии контент-маркетинга, то на самом деле у вас еще нет контента. Поэтому, при написании новых статей, добавляйте ссылки на старые статьи.

Качество ссылок для перелинковки очень важно. Оптимизируйте текст-ссылку для целевой статьи. Избегайте фраз, таких как «Нажмите здесь». Введите внутренние ссылки в статью как можно естественнее и органичнее, используя соответствующие ключевые слова в тексте привязки.

Стратегии контент-маркетинга недостаточно. Это требует времени и усилий для создания.

Однако, эти инвестиции окупаются, поскольку четкий план действий значительно повысит производительность контент-маркетинга.

Читайте также: Линкбилдинг

Стратегия контент-маркетинга с KOLORO GROUP

Разработка стратегии контент-маркетинга — результативный способ взаимодействия с целевой аудиторией.

Оглавление