Лендинг: одна страница для прибыльного бизнеса

Лендинг позволяет совершать сделку, предоставляет какое-то специальное предложение или информацию в обмен на контакты.

Это продолжение любых обещаний, которые вы дали в своем контенте. Это следующий шаг к тому, чтобы посетитель стал клиентом.

Основная цель лендинга — превратить посетителей в потенциальных потребителей.

Одностраничные сайты повышают коэффициент конверсии маркетинговых кампаний и снижают расходы на привлечение потребителей или продажу.

Чем отличается домашняя страница сайта от лендинга?

На странице основного сайта есть факторы, которые рассеивают внимание. На лендинге конверсия повышается благодаря меньшему количеству кликабельных элементов, которые отвлекают посетителей от призыва к действию.

Домашняя страница выглядит потрясающе. Она демонстрирует преимущества бренда, позволяет исследовать продукцию и предлагает дополнительную информацию о компании и о ее ценностях. Отсюда посетитель может отправиться куда угодно — подать заявку на работу, прочитать некоторые пресс-релизы, ознакомиться с условиями предоставления услуг, оставить отзыв.

Но посетители не обязательно приобретут. И в этом все дело.

Целевая страница для клиента служит другой цели. В сочетании с гладкой рекламой, которая продвигает одно предложение, в ней все разработано так, чтобы превратить посетителей в клиентов.

Типы целевых страниц

Есть два типа лендингов (определяемые их целями):

Лидогенерационные (Landing Pages Lead Generation) используют форму обратной связи в качестве призыва к действию, которая собирает данные о потенциальных клиентах.
Продающие сразу переходят к предложению покупки или подписки. Обычно они имеют кнопку перехода посетителя в форму для заказа (например, в магазин приложений).

Зачем бизнесу лендинги?

Мы определили пять причин, почему стоит использовать лендинги в бизнесе.

Конверсии. Ваш сайт содержит информацию, которая влияет на решение посетителя приобрести товар. Хорошая целевая страница делает то же самое: она определяет четкие действия пользователей и делает их максимально легкими для выполнения. Лендинги увеличивают число конверсий, что приводит к увеличению количества клиентов и прибыли.
Генерация лидов. Одностраничные сайты облегчают поиск потенциальных клиентов в сети. Ссылки, которые распространяются по социальным сетям или электронной почте, теряются на основной странице сайта. Сгенерируйте лидов, направив их на целевую страницу.
SEO. Когда вы в последний раз посещали вторую страницу результатов поиска? Помните? Чем больше целевых страниц, тем больше шансов занять высокое место в поиске. Когда вы выше в рейтинге, — конвертируете лучше. На первые пять результатов поиска приходится 67,6% всех кликов, а на позиции с 6 по 10 — только 3,73%.
Сбор демографических данных. Когда сайт одностраничник связан перелинковкой с определенной частью контента, действием или источником, вы можете увидеть, какие каналы приносят наибольшее количество потенциальных клиентов, какие темы и предложения интересны. Это помогает улучшить знания о целевой аудитории и усовершенствовать маркетинговую стратегию вашей компании, а также повысить общую эффективность.
Контент. Маркетинговым предложениям может быть трудно найти место на основном сайте, но они стимулируют приобрести продукт. Естественно, лучшее место для размещения — страницы, предназначенные для конвертации.

Когда лендинг нужен?

Понимание кому и что вы продаете, помогает создавать эффективный лендинг.

Результативность входящего трафика зависит от платформ, на которых рекламируется предложение. Поэтому, важно правильно соотнести источник и продвигаемый товар. С этой задачей справляются лендинги: позволяют настроить контент в зависимости от источника трафика.

Задачи лендинга

Продажа. Лендинги позволяют продавать любой товар. Но один лендинг создан для одного продукта.
Сбор лидов. Лиды — это потребители, которых интересует ваше предложение и они готовы к сотрудничеству. Сгенерировать лидов можно, предложив посетителям сайта стать подписчиками.
Верификация идеи. Одностраничный сайт можно использовать, как инструмент подтверждения правильности замысла и понимания, востребован ли товар на рынке. С помощью лендинга можно тестировать визуальное восприятие сайта посетителями или реакцию на ваше предложение.
Нет бизнес-сайта. Бизнес-онлайн — это не только сайт с несколькими страницами и разнообразным контентом. Если у вас есть определенное предложение и знания, как добыть трафик — создайте лендинг и продвигайте товар через сеть.
Домашняя страница есть. Лендинг отделяет конкретное предложение от других.

Строение посадочной страницы

Почти все лендинги, которые хорошо конвертируются, делают это, потому что у них есть основа. Независимо от цели конверсии. Независимо от аудитории. Независимо от стоимости предложения. Структура лендинга соответствует теории, что есть элементы, которые помогают убеждать.

Есть несколько основных элементов, которые должны быть у каждой целевой страницы с высокой конверсией:

Уникальное товарное предложение (УТП).

основной заголовок;
подзаголовок;
подкрепляющее заявление;
заключительный довод.

Изображение или видео.
Превосходство предложения.

список всех преимуществ;
детальное описание преимуществ.

Форма социального доказательства.
Цель конверсии (или призыв к действию).

Методы построения лендингов

Процесс создания лендинга в значительной степени основан на копирайтинге, поскольку задача целевой страницы — реализовать, а текста — убеждать.

Поэтому структура лендингов базируется на порядке изложения идей в текстах.

Формулы для создания целевых страниц совпадают с формулами в копирайтинге.

Модель AIDA определяет когнитивные стадии, через которые проходит человек в процессе покупки товара (Attention, Interest, Desire, Action). Это можно назвать моделью связи, а не моделью принятия решений, поскольку она определяет, как и когда компаниям следует общаться с потребителем.
PmPHS. Поговорите о боли (Pain), обострите боль (more pain), сказав о возможном осложнения ситуации. Потом скажите, что проблему можно решить (Hope) и, наконец, представьте решение — ваше предложение (Solution).
Работа, согласно алгоритму PASTOR предполагает, что сначала обозначается проблема (Problem), дальше ее масштаб увеличивается и моделируются возможные последствия отказа решать проблему (Amplification). Следующий шаг — решение возникшей проблемы с помощью вашего предложения (Solution), подкрепленное ценностью вашего предложения (Testimonial). Далее — детальное описание выгод оффера (Offer). Финиш — призыв (Request for action).

Формулы упорядочивают информацию о продукте и структурируют действия посетителя на сайте.

Правила использования лендинга

Простые правила повысят эффективность страницы и помогут избежать ошибок.

Не используйте домашнюю страницу в качестве целевой

Как упоминалось выше, на основных страницах компании посетитель может потеряться. Даже если домашняя страница великолепна, целевая страница будет эффективнее преобразовывать посетителей в потенциальных клиентов.

Лаконичный и релевантный контент

Посетитель за 8 секунд определяет полезно ли для него ваше предложение.

Используйте время, проведенное посетителем на странице лендинга максимально продуктивно.

Посетитель найдет то, что ищет?
Сможет ли он доверять сайту и предоставленной информации?
Что это и для кого оно?

Лендинг должен вызывать у посетителя желание задержаться и осуществить нужное действие, чтобы вы получили конверсию.

Элементы лендинга

Целевые страницы должны содержать элементы, о которых мы выше говорили:

Заголовок и подзаголовок.
Краткое описание того, что предлагается.
Минимум одно изображение.
Социальные доказательства.
Призыв к действию.

Самое главное, что должно быть — форма на самой целевой странице для сбора информации. Если по какой-либо причине вы не можете включить форму, используйте большую кнопку призыва к действию (CTA), чтобы направить посетителей к следующему шагу.

Удалить или ограничить лишнюю навигацию

Целевая страница используется только для одной цели — побудить посетителя выполнить одно конкретное действие. Когда посетители попадают на страницу, мы хотим держать их там, пока они не выполнят действие. Лишняя навигации может побудить их блуждать по сайту. Удалите навигацию, чтобы они не уходили с целевой страницы.

Простая и ясная цель

Не пытайтесь разместить слишком много информации на своих одностраничниках. Дайте понять, о чем эта страница и что вы хотите, чтобы посетитель сделал.

Ограничьте количество изображений, мультимедиа и ссылок и организуйте контент так, чтобы объекты были в логическом порядке. Особенно важно, чтобы призыв к действию (CTA) был заметен и понятен.

Соответствие контента

Независимо от того, приходит ли посетитель с объявления PPC (pay per click), электронной почты или призыва к действию из другого источника, убедитесь, что обмен сообщениями совпадает на всем пути конверсии. Если в объявлении PPC написано «Загрузите электронную книгу», то на целевой странице должно быть то же самое или подобное. Если в сообщении есть разрыв связи, посетители почувствуют, что находятся не в том месте и нажмут кнопку “Назад”.

Простота и понятность

Предоставление слишком большого потока информации, отвлекающая анимация, отсутствие доказательств надежности — причины, по которым посетитель уйдет.

Пусть посетители будут уверены в своем выборе. Сохраняйте страницу простой (не требуйте, чтобы посетители читали слишком много), включайте элементы проверки, такие как отзывы клиентов, количество загрузок или продаж, значки безопасности (если нужно ввести конфиденциальные данные).

Одна страница — одно действие

Посетитель должен совершить одно целевое действие: подписаться, оставить контакты или купить.

Для каждой новой кампании или предложения создайте новую целевую страницу. Чем больше у вас целевых страниц, тем больше возможностей конвертировать больше трафика в лиды.

Фокус на ценности

Не создавайте целевую страницу для загрузки фактологических данных. Создайте целевую страницу для хорошей статьи. Не используйте целевую страницу для «Свяжитесь с нами», но используйте ее для руководства, бесплатной пробной версии, демонстрации или оценки. Предложение чего-то ценного позволит вам генерировать больше лидов, чтобы вы могли развивать их со временем, пока они не будут готовы к покупке.

Просите только то, что вам нужно

Когда дело доходит до форм, не существует четкого ответа о количестве полей формы, которую необходимо заполнить. Но вот одно правило: спрашивайте только то, что действительно нужно вам или вашей команде по продажам. Если вам не нужен цвет их волос, не спрашивайте их.

Этапы создания лендинг-пейдж

Следуйте золотым правилам создания целевой страницы, которая конвертируется каждый раз.

Целевая аудитория

Прежде чем начать работу над лендингом, нужно определить целевую аудиторию.

Нарисуйте их демографический и психографический портрет. Это поможет продать продукт или услугу правильным способом.

Как только поймете, кто ваша аудиторию, будете готовы разработать целевую страницу, адаптированную к ее потребностям и предназначенную для конвертации.

Наиболее желаемое действие (MWA — Most Wanted Action)

Наиболее желаемое действие (MWA — Most Wanted Action) — единственное действие, которое должно выполняться на лендинге.

Например, вы реализуете дорогие товары. В таком случае, строить отношения с потребителем лучше через регистрацию на сайте или подписку на новостную рассылку. Если у вас более дешевые продукты, то можно воспользоваться простым совершением покупки через лендинг.

Основной месседж

В наличии — понимание потребностей аудитории и интересное предложение для нее. Теперь понятно объясните посетителю, почему его заинтересует ваш продукт и какие у него преимущества.

Разработка лендинга

Теперь, когда все спланировано, можно перейти к самой интересной части — созданию страницы.

Инструменты для разработки целевой страницы

Краткий список платформ, которые могут понравиться:

Landingi — это конструктор целевых страниц, обеспечивающий простой редактор, богатый выбор виджетов и множество шаблонов и функций, с которыми можно поиграть.
Unbounce — это продвинутая, но простая в использовании конверсионная платформа, которая помогает вам увеличивать продажи и без труда превращать посетителей в клиентов.
Instapage — это мощное универсальное решение для целевых страниц с гибким интерфейсом перетаскивания произвольной формы, предлагающее более 200 бесплатных шаблонов.
Leadpages — платформа генерации, которая позволяет настроить целевую страницу с нуля. Очень легко интегрируется с другими платформами и предлагает несколько очень полезных и полезных виджетов.
Lander помогает пользователям развивать свой бизнес без каких-либо навыков программирования или проектирования. Он предлагает простой в управлении отчет и конструктор, а также поставляется с неограниченным количеством целевых страниц для мобильных страниц.

Что можно, а что — нельзя в лендинге?

Вот несколько важных советов, которые помогут вам не сбиться с пути и овладеть искусством создания одностраничных сайтов.

Можно:

Простота. Минимизированная информация.
Используйте кнопки, которые выделяются — крупные с контрастными цветами и разнообразными шрифтами.
Используйте маркеры и цифры. Они помогают читателям быстрее потреблять информацию.
Используйте страницу благодарности. Ваши хорошие манеры помогут укрепить доверие, собрать отзывы для аналитических целей, а также помогут посетителям в том, что они успешно представили свою информацию.
Краткость — сестра таланта. Да, вы хотите, чтобы посетители знали, о чем эта целевая страница. Но длинный текст утомляет.

Нельзя:

Запрашивать слишком много информации. Время — золото.
Не используйте однотипный формат. Конечно, вы должны включить видео или изображения. Не переусердствуйте. Слишком много визуальной информации отвлекает читателей и ваше сообщение теряется.
Не вводите посетителей в заблуждение. Вы приложили столько усилий для попадания посетителя на ваш сайт. Вы хотите потерять его из-за отвлекающих ссылок или навигации, которая ведет на другую страницу?
Не применяйте несколько CTA. Слишком много вариантов кнопок может запутать посетителя, заставляя его вообще не предпринимать никаких действий.