Онлайн-бизнес может быть прибыльным предприятием: низкие накладные расходы и большой потенциал для заработка. Но большинство онлайн-стартапов терпят неудачу. Как выделиться и добиться успеха? Вот шаги, которые помогут начать онлайн-бизнес.
Представьте себя предпринимателем
Начало бизнеса — процесс, который требует и тщательного изучения. Важно начать сначала, даже если уже есть бизнес-идея, потому что нужных навыков может не оказаться для превращения стартапа в успешный бизнес.
Перед тем, как начать бизнес, нужно четко понимать причину затеи. Богатство, власть, слава, спасение мира. Большинство предпринимателей мотивированы сочетанием перечисленного. Понимание причин — фактор, определяющий тип бизнеса, который больше подходит. Потому что, если бизнес не соответствует личным амбициям, велика вероятность, что все начинания потерпят неудачу.
Для успешного бизнеса, стоит заниматься тем, к «чему сердце лежит», Это должно быть дело, которым вы увлечены, страсть. Любите путешествовать — подумайте о создании туристической компании, которая разрабатывает пешие маршруты или предлагает онлайн-экскурсии.
Поиск бизнес-идеи
Придумать бизнес-идею относительно легко, придумать отличную бизнес-идею сложно. Это длительный и трудоемкий процесс.
Решите проблему клиента
Многие успешные компании начали с решения проблем потребителей с помощью разработанных продуктов и услуг.
Определите, где вы предлагаете лучшее решение
Ищите области, где решения уже доступны, но вы можете усовершенствовать существующие предложения с точки зрения эффективности или затрат.
Быть дешевле
Ищите области, где можно разработать вариант, экономически выгоднее, чем у конкурентов.
Инновации на традиционном медленно меняющемся рынке
Есть ли сфера бизнеса или отрасли, в которой не было инноваций за последние 10-100 лет? Нетехнические отрасли обладают потенциалом для использования и оптимизации с помощью новых технологий, систем и методов.
Бизнес будущего
Попробуйте подумать о будущем, как будет выглядеть мир через 5 или 10 лет? Криптовалюты, такие как Биткойн, стали значительными рынками и вокруг них развивается целая экосистема поставщиков технологий и инфраструктуры.
Посмотрите, с какими проблемами вы сталкиваетесь в жизни. Если вы столкнулись с проблемой, возможно, есть другие, у которых та же ситуация. Если сможете спасти этих людей — идея стоит внимания.
Читайте также: 5 способов вдохновится для запуска стартапа
Валидация бизнес-идеи
Думайте об этом так: нет смысла тратить энергию и время на создание продукта, который на самом деле никому не нужен.
На Amazon есть тысячи книг самиздата, которые были проданы всего в нескольких экземплярах друзьям и членам семьи автора, потому что они посвящены неясной теме, не заинтересовавшей аудиторию.
Валидация снижает риск, ускоряет предоставление услуг, создающих ценность на рынке и минимизирует затраты.
Оптимальный подход к проверке идеи — выяснение, может ли продукт решить проблему потребителя. Создание решения и только потом поиск проблемы, которую оно может решить, — не минимизирует риски.
Валидация — непрерывный процесс улучшения идеи, который не останавливается на первом предположении.
Проверка идеи не гарантирует, что бизнес будет успешным. У процветающей компании долгий путь и многое может пойти не так.
Проверка не легка. Объективность, последовательность и осознанность имеют решающее значение для достоверного, беспристрастного результата.
Валидация идеи не для построения бренда. Большинство пользователей не узнают о бизнесе, пока идет процесс проверки идеи. Проверка идеи — не привлечение пользователей. Можно получить несколько ранних потребителей, которые останутся и после проверки, но главная цель здесь не в том, чтобы создать базу пользователей. Это задача, которую нужно выполнить позже, используя маркетинговую тактику.
Проверять нужно все. Но важные области для проверки: пользователь (продукт), рынок и бизнес-модель:
- Пользователь (продукт): узнайте, есть ли необходимость в предложении.
- Рынок: определите действующих игроков на рынке, насколько велик рынок и как можно зайти на него. Цель здесь — найти продукт, подходящий для рынка, где решение соответствует потребностям рынка.
- Бизнес-модель: выяснить, как можно зарабатывать на идее.
Если идея имеет потенциал, и наиболее критическое предположение верно, начинайте совершенствовать идею.
В соответствии с методологией бережливого запуска, создайте минимально жизнеспособный продукт, или MVP, и используйте его для проверки идеи. MVP — процесс, который постоянно повторяется по мере роста бизнеса.
Экономически эффективные методы проверки — создание сайта и тестирование в кафе.
Для первого метода, создайте целевую страницу, рекламирующую продукт. Не усложняйте сайт: все, что нужно узнать — будут ли люди платить за предложение.
Тестирование в кафе — дешевый вариант валидации идеи. Отправляйтесь в местное кафе, установите табличку с надписью, что в обмен на кофе, вам нужно 10 минут чьего-то времени. И проведите весь день, общаясь с людьми.
Таким способом можно узнать, что думают о продукте другие: чем он нравится, что стоит усовершенствовать.
Читайте также: Валидация бизнес-идеи: нужен ли продукт рынку
Продвигайте бизнес онлайн
Независимо от того, в какой отрасли работаете, придется научиться использовать социальные сети как часть маркетинга. Будь то Facebook или Instagram, необходимо освоить хотя бы одну из этих платформ.
Правила продвижения в соцсетях одинаковы для разных платформ: контент должен быть качественным и публиковаться регулярно.
Как определяется качество контента, зависит от аудитории и того, что они считают ценным.
Отличный бесплатный способ продвижения бизнеса в интернете — создание видеоматериалов об услуге или продукте на Youtube. Это один из лучших способов заявить о себе как об авторитете и завоевать лояльную аудиторию.
Использовать онлайн-платформы для продаж
Можно использовать платформы онлайн-продаж, такие, как Amazon, Ebay или Etsy, чтобы бесплатно вести собственный онлайн-бизнес. Преимущество маркетплейсов — у них большая клиентская база. Кроме того, если захотите расширить магазин в будущем, сможете воспользоваться Amazon Simple Workflow Service (SWF).
Создайте сайт
Сайт для онлайн-бизнеса — место, где клиенты узнают о вас, изучают предложенные продукты и решают, хотят ли продолжать отношения.
Создать сайт для онлайн-бизнеса не так сложно, как кажется. Существуют программы и конструкторы сайтов с полезной информацией.
Для работы сайта нужны доменное имя и хостинг. Доменное имя — публичный адрес в интернете, URL, который отображается в верхней части браузера на любом сайте. Хостинг — аренда сервера (онлайн-компьютера), на котором храниться сайт. Это, как аренда виртуальной земли для офиса.
Для разработки дизайна сайта можно нанять дизайнера или спроектировать его самостоятельно, используя инструмент для разработки, такой как WIX или SquareSpace. Второй вариант намного дешевле и полезнее: в будущем вы сможете самостоятельно совершенствовать сайт.
Если вы решили создать свой собственный сайт, многие веб-хостинги также предлагают бесплатные инструменты, наряду с консультационными услугами.
Кроме того, если вы хотите иметь надежный блог, вы можете создать сайт, используя WordPress. Это бесплатная платформа, которая предлагает множество тем и плагинов на выбор.
Зайдите на хостинг, купите домен, найдите интересную тему сайта или найдите дизайнера. Настройка первой целевой страницы — это быстро, легко и дешево.
Независимо от того, какой маршрут вы выберете:
- Облегчите навигацию. Предоставьте посетителям простой и удобный опыт. Чем сложнее пользоваться сайтом, тем выше шанс, что посетитель покинет страницу.
- Организовать контент интуитивно. Размещайте важную информацию на странице или создайте отдельную страницу, связанную визуально с основной.
- Упростите контент. Постарайтесь ограничить сайт четырьмя или пятью страницами верхнего уровня, при необходимости используйте вспомогательные. Наличие панели поиска помогает посетителям найти то, что они ищут.
- Включите фотографии или иллюстрации, на которых изображены люди, когда это возможно. Человеческий глаз естественно обращается к лицам. Убедитесь, что изображения высокого качества, оптимизированы для интернета (небольшие размеры загружаются быстрее) и доступны для просмотра на любом устройстве.
- Призывы к действию (CTA) помогают посетителям понять, что делать дальше. На каждой странице должен быть один и только один CTA.
- Следуйте простым рекомендациям по дизайну:
- читабельность;
- много пробелов;
- адаптивный дизайн;
- стабильные цвета и шрифты.
Цель сайта — начать разговор с потенциальными клиентами. Убедитесь, что это легко и привлекательно для них.
Всегда помните, меньше — значит больше. Делитесь информацией и придавайте сайту эстетичный вид, чтобы контент легко переваривался.
На данный момент вы еще не пытаетесь создать идеальный сайт. Вы пытаетесь разработать сайт MVP, на который сможете направлять клиентов и потенциальную аудиторию.
Читайте также: Советы по созданию конвертируемого лендинга
Поиск потенциальных клиентов
Развивайте потенциальных клиентов с помощью программного обеспечения для маркетинга по электронной почте
Список адресов электронной почты — прямая форма контакта с аудиторией. Доказано, что он является эффективным маркетинговым каналом.
Люди из списка рассылки не только чаще становятся клиентами. Также можно использовать возможности электронной почты для генерации лидов, регулярно отправляя им качественный контент.
Лид-магнит — часть контента, которая бесплатно раздается потенциальным клиентам, чтобы привлечь их внимание и убедить предоставить контактную информацию. Большинство людей не собираются подписываться на рассылку, а лид-магнит позволит попросить что-то в обмен на то, что аудитория считает ценным.
Лид-магнитом может быть что угодно, от видео на YouTube, до шпаргалки, вебинара или даже электронной книги
Бонусный совет: Начало бизнеса в свободное время
У вас работа на полную ставку, и нет возможности бросить ее ради запуска бизнеса? Начать онлайн-бизнес и добиться успеха можно в свободное от основной работы время. Особенно это актуально, когда онлайн-дело только запускается. Если предприятие потерпит неудачу, основное место дохода не изменится.
Интернет-бизнес не требует постоянного физического присутствия для функционирования.
Не стоит пытаться стать конкурентом компании, в которой работаете. Не начинайте бизнес, который использует информацию или данные, предоставленные работодателем, поскольку могут возникнуть юридические проблемы.
