Цифровая трансформация просочилась во все сферы маркетинговой индустрии и почти весь контент — цифровой. Количество медийных и рекламных платформ увеличивается и облегчает доступ брендов к аудитории.
Контент-маркетинг — главный метод генерации клиентов (лидов) и привлечения покупателей и, в итоге, — метод роста дохода.
Создавать качественный контент регулярно — непростая работа. Проблемы могут возникнуть у новичков в бизнесе и у стартапов с ограниченным бюджетом.
Выход из сложившейся ситуации — переориентация контента. Она сбережет средства и время, а также поможет действенной генерации лидов.
Контент-маркетинг рентабельнее и продуктивнее традиционного.
Больше 90% компаний продвигают продукцию с помощью контента, но 70% из них это делают без четкой контент-стратегии.
Для продвижения контента понадобится:
- стратегия контента;
- контент в нужном объеме;
- захватывающий контент;
- измерение полезности информации.
Создавая новый контент, компании тратят много времени на изучение, разработку и публикацию. Но, перед тем, как погружаться в вихрь создания нового, знайте, что переориентация способна освежить уже опубликованный контент.
Переориентирование контента обновит материалы сайта, что сэкономит силы, время и деньги. Нет необходимости ежедневно создавать новый материал. Нужно опубликовать ту информацию, которая охватит большее количество людей.
Читайте также: Что такое контент-маркетинг
Переориентация контента
Переориентирование контента — всеканальная маркетинговая стратегия. Она использует контент, созданный в различных форматах, для лучшего контакта с аудиторией.
Например, вы опубликовали статью под названием «Способы увеличения CTR рекламы в Facebook». Читатели ее читают и делятся с друзьями.
Значит, вы создали первоклассный контент и сейчас — время извлекать из него максимум пользы.
Теперь перенаправляйте статьи на другие платформы: вы должны адаптировать контент под другие форматы и платформы:
- видео;
- подкасты;
- инфографика;
- сокращение поста для публикации в соцсетях.
Все можно сделать без привлечения дополнительных ресурсов — на основе оригинального текста.
Почему переориентация контента нужна?
Расширение аудиторию
У потребителей есть предпочтительный тип восприятия контента: одним нравятся онлайн-обучение, другим по душе инфографика и видео, некоторые предпочитают подкасты, третьи — блоги и статьи.
Придание контенту разнообразных форматов расширит количество охватываемой аудитории.
Продолжительность жизни контента продлевается
Вы приложили много усилий для создания контента. Однако, иногда ни его качество, ни ваше удовлетворенное самолюбие не означает, что будет успех.
Хорошо написанное сообщение в соцсетях или блоге способно магически воздействовать в маркетинговом ключе, привлекая посетителей и повышая эффективность.
Материал перечитали, некоторым он понравился и он устарел, поскольку в сети уже тонна новых видео, статей или подкастов. Переформатирование контента обновит и поможет органическому росту.
Улучшение генерации лидов
Для переориентации могут применяться контент-апгрейд и лид-магнит. Это привлекает потребителей и продвигает их далее в путешествии клиента по воронке продаж.
Переориентирование контента — оптимальный метод увеличения числа лидов и конверсии.
Читайте также: Лидогенерация: из потенциальных клиентов в реальных покупателей
Вы усилите сообщение
Повтор важен для маркетинга. В «Правиле 7 прикосновений» говорится: потребители приобретут товар, встретив ваше сообщение семь раз. Клиент не доверяет сообщению с первого раза. Если контент несколько раз попадается потребителю, шансы на покупку и привлечение новых клиентов увеличиваются.
Какой контент нуждается в переориентации?
Над созданием захватывающего материала упорно потрудились, но как определить контент, который нуждается в обновлении?
Как оценить популярность контента
Стоит обратить внимание на:
- количество просмотров;
- время, проведенное на сайте;
- участие (например, репосты).
Получив информацию по изложенным выше пунктам, вы сможете разобраться, какой контент работает правильно, привлекает и удерживает внимание посетителей.
Как определить полезность контент
Контент должен быть качественным и полезным. Одна публикация может не иметь достаточного числа просмотров, но в то же время содержать информацию, которую можно легко переформатировать.
Если пост вызывает активную дискуссию в сети, возможно, это полезный контент для аудитории.
Популярная публикация будет лучше работать, если будет распространяться в форме видео, инфографики или поста в соцсетях.
Как создать актуальный контент
Сообщения о событиях в мире, модных тенденциях или технических новинках не подходят для изменения формата, потому что их актуальность кратковременная.
Вечнозеленый контент — материал без срока действия. Он актуален в течение длительного времени после появления на сайте. Это означает, что трафик также увеличивается со временем.
Читайте также: Зачем создавать вечнозеленый контент?
Стратегия переориентации контента
Рассмотрим, как переориентировать контент.
Челлендж
Челленджи с каждым днем становятся популярнее.
Челлендж — хороший способ повысить заинтересованность и установить связи с аудиторией.
Социальные сети
Социальные сети — сильные инструменты распространения контента.
Соцсети используются для прочтения коротких месседжей, но они полезны для продвижения и популяризации контента.
Посты должны быть короткими. Сосредоточьтесь на самых важных элементах основной статьи. Публика заинтересуется и захочет ознакомится с полной версией контента и, в результате, вы привлечете посетителей на сайт.
Преобразовать статью в аудиоформат
Подкасты — это мощный способ эффективно использовать время потребителя. Например, когда руки человека чем-то заняты или он в транспорте коротает время.
Превращение контента в аудио-запись позволит получить новую аудиторию.
Подкасты привлекают внимание к скучной информации.
Когда контент приобретает голос, между говорящим и слушателями устанавливается реальная связь.
Инфографика
Визуальный контент воспринимается иногда лучше, чем сухие цифры или статьи. Нельзя быть уверенным, что вся поданная информация «переваривается» аудиторией.
Блог — лидер контент-маркетинга, но не все дочитывают текст до конца.
Статья может просматриваться только ради поиска интересных цитат или изображений.
Расширьте свою почтовую базу с обновлениями контента
Выберите лучшую публикацию и создайте на ее основе вечнозеленое обновление контента.
Попросите посетителей предоставить вам адреса электронной почты. Затем используйте маркетинговые возможности через электронную почту, чтобы помогать потенциальным клиентам дойти до финиша в воронке продаж.
Воспользуйтесь специальными ресурсами, которые помогают создать целевые страницы для обновлений контента.
Вебинары
Вебинары можно использовать в любой сфере, поскольку это эффективные инструменты маркетинга. Для вебинаров не нужно сверх оборудование и чудо-навыки. Понадобится микрофон, специальное ПО и контент.
Сделайте ваш контент обучающим:
- презентация в редакторе;
- формат вопрос-ответ;
- рассказ.
Вебинары генерируют новых лидов и увеличивают продажи.
Интервью
Не ограничивайтесь написанием статей и почтовой рассылкой. Интервью помогает увеличить охват. Взаимное продвижение поможет выйти на новые рынки.
Договоритесь с популярным видеоблогером об интервью, где сможете поделиться контентом.
Онлайн-обучение
Информативный контент-маркетинг, который публикуется регулярно, повышает ваш авторитет и помогает стать специалистом в занимаемой нише. Если вы знаете, что контент ценен для аудитории — разработайте онлайн-курс.
Практически любой материал можно сделать образовательным.
Пересмотрев прошлые публикации, превратите их в образовательные курсы. Контент способен подтвердить вашу компетентность и потребители захотят приобрести ваш онлайн-курс.
Рассылка
Обновлять актуальный материал важно, но для рассылки можно использовать и существующий контент.
Рекламируя статью в почтовой рассылке, используйте цитаты с важной информацией и добавьте кнопку “Подробнее”. Разделение контента на блоки способно заинтересовать читателей и позволит им сосредоточиться на важных для них составляющих материала.
Краткость — сестра таланта. Не стоит «растекаться мыслью по древу» в рассылке. Достаточно 200 символов. Иначе есть опасность игнорирования со стороны подписчиков.
Создание электронных книг
Онлайн-книги повышают авторитет среди читателей. Используйте интересный материал, дополнив его цифрами, фотографиями.
Видео
Переформатировав контент в видео, вы индивидуализируете опубликованный материал. Видео помогает обрисовывать важную тему для акцентирования внимания на важных деталях.
Неважно, что вы создаете: видео, слайд-шоу или ведете видеоблог в соцсетях, в любом случае, видеоконтент гарантирует больший охват и активное участие со стороны пользователей.
Изменение ориентации содержимого — эффективный способ получения максимальной отдачи от ваших сообщений.
