Советы по созданию эффективного копирайтинга для лендинга

Лендинг — одна из самых важных страниц для бизнеса. Это место для «приземления” посетителей». Целевая страница предоставляет информацию, которая привлекает их и заставляет совершить нужное для вас действие.

Хорошая целевая страница не просто заставляет посетителей оставаться, она ведет их по воронке продаж. Научиться писать эффективный контент для целевой страницы крайне важно. Он должен быть кратким и конкретным, но обращаться к разным людям из числа целевой аудитории.

Целевые страницы с высокой конверсией имеют следующие пять важных элементов:

1. Простые заголовки, которые быстро привлекают внимание читателей.
2. Ориентированность на читателя. Содержание написано от второго лица, и нет никаких заявлений «мы».
3. Основной призыв к действию (CTA) не расположен далеко от заголовка.
4. Контент сосредоточен на преимуществах и заставляет читателей представлять, насколько хорошей будет жизнь, если они будут использовать продукт или услугу.
5. Используемые изображения не отвлекают внимание от текста, они дополняют друг друга.

Приступая к разработке лендинга, изучите все особенности предлагаемого продукта и проанализируйте целевую аудиторию. 

При создании одностраничника, воспользуйтесь нашими советами, которые помогут написать эффективный копирайтинг для лендинга и повысить конверсии.

Читайте также: Как стать копирайтером

Выберите правильное название

Заголовок вашей целевой страницы — основной инструмент для привлечения аудитории.

Конечно, заголовки — не единственный инструмент. Но в отличие от изображений, видео, графических элементов, текстовых описаний или интерактивных элементов, заголовок обладает способностью кратко излагать сложную идею за несколько секунд.

1. Изображения недостаточно конкретны без пояснения текста.
2. Видео занимает слишком много времени (часто и для загрузки, и для передачи вашего сообщения).
3. Графические элементы не могут передать сложное сообщение.
4. Текстовые описания не достаточно сильны.
5. Интерактивные элементы занимают слишком много времени и сильно зависят от разъяснения текста или интуиции пользователя.

Короче говоря, ваш заголовок — главный инструмент, эффективно выполняющий задачу по привлечению внимания.

Практически никто не попадает на вашу целевую страницу случайно. А тех, кто делает это, так мало, что вы, не должны быть заинтересованы в них.

Посетители могли попасть к вам через органические плоды SEO-кампании. Возможно, с помощью таргетинга PPC или они — рефералы из социальных сетей.

Каждый из каналов, если он спроектирован правильно, создан для направления определенного типа посетителей на целевую страницу. И теперь, когда они здесь, им нужно знать, что им предлагают. Для этого нужен заголовок. Он привлечет внимание, заинтересует и побудит читать дальше. 

Заголовки, которые привлекают внимание:

1. Заголовки с номерами имеют тенденцию конвертировать лучше.
2. Чувство ограничения или срочности имеет тенденцию увеличивать прямой ответ.
3. Заголовки с подзаголовками имеют тенденцию конвертироваться лучше.
4. Заголовки, которые фокусируются на одном главном преимуществе, работают лучше, чем заголовки, в которых упоминается несколько преимуществ.
5. Уникальные, не клишированные фразы, как правило, лучше, чем заумные слова.
6. Более короткие заголовки, как правило, лучше, чем длинные.

Заголовки целевых страниц должны быть предельно ясными и либо описывать то, что вы предлагаете, либо обещать неоспоримую выгоду.

Помните, у вас есть только 8 секунд, чтобы привлечь внимание вашего читателя. 

Определите основное преимущество, суммируйте его в нескольких словах — вас есть хороший маленький заголовок.

Длина заголовка: семь плюс или минус два, что означает, что пять-девять слов — оптимальный диапазон для заголовка с сильным влиянием.

Выберите одну идею для общения, одну эмоцию для цели и одну выгоду для выделения.

Вместо того, чтобы писать всем, представьте, что вы пишете только одному человеку, которому лет десять. Не используйте сложные слова или специфическую терминологию. 

К сожалению, аудитория, никогда не ведет себя так, как вы ожидаете. И стоит тестировать заголовки, прежде чем выбрать лучший вариант.

Ценностное предложение

Уникальное ценностное предложение (UVP) — это уникальный элемент бизнеса, помогающий решить проблему, которую конкуренты не могут. Таким образом, это заставляет клиентов выбирать вас среди других и делает UVP одним из важнейших факторов преобразования.

UVP не является ни лозунгом, ни слоганом. Ценностное предложение четко объясняет, как продукт или услуга улучшают благосостояние клиентов, какие выгоды можно ожидать и почему они должны обращаться именно к вам.

Ценностное предложение для клиента (CVP) — это гораздо больше, чем простое утверждение или слоган. Чтобы создать значимый CVP, необходимо хорошо знать как клиентов, так и рынок и уметь встраивать продукт в современный цифровой мир, ориентированный на потребителя. Процесс можно разделить на этапы:

1. Определение всех преимуществ, которые предлагает продукт.
2. Определение основной проблемы клиента.
3. Связь проблемы с предложением.
4. Выделение продукта, как лучшего способа решения проблемы потребителя.

Потребители всегда проверяют 4-5 разных варианта перед покупкой. Следовательно, важно создать действительно выдающееся ценностное предложение, которое гарантирует покупателям абсолютную уверенность в том, что они могут прекратить поиск, потому что ваше предложение — лучшее.

Описание преимуществ продукта

Людей волнует только то, что ваш продукт или услуга принесет им пользу. Например, женщины не покупают тушь, они покупают длинные кокетливые ресницы, которые придают выразительности глазам. 

Клиенты не заботятся о предлагаемых товарах или услугах. Их не заботит предлагаемое решение. Они знают, как решить свою проблему. Благодаря интернету, они знают, какие функции выполняет искомый товар, каким требованиям он должен соответствовать и на какую стоимость нужно ориентироваться.

Если вы предлагаете только свое решение, вы не даете клиентам то, что им нужно и что они хотят. Вы должны предоставить преимущества. Можно упомянуть решение, потому что это сигнал клиенту о том, что он находится в нужном месте, но не настаивайте на этом решении. Вместо этого, делайте акцент на преимуществах.

Люди склонны избегать боли и искать удовольствия. Объясните, как продукт подарит захватывающий новый опыт, как он изменит их существование или как предоставит то, чего они всегда желали.

Представьте, что вы продаете лекарство, которое снимает боль при артрите. Всем остальным вы просто продаете таблетки. Но кому-то, кто страдает от артрита, вы продаете радость и свободу от боли.

Вы можете применить этот же принцип к любому продукту или услуге.

Важно продемонстрировать ваш продукт таким образом, чтобы подчеркнуть, как он обеспечивает физическое, психологическое и эмоциональное удовольствие.

Читайте также: Вечнозеленый контент: актуальность вне времени

Социальное доказательство

Один из самых эффективных способов начать разговор с посетителями — рассказать историю с помощью отзыва. 

Хороший текст зависит от источника, а не только от стиля и содержания. Отзывы лучше убеждают, потому что они показывают клиенту, что он испытает, если использует предлагаемый продукт или услугу.

Социальное доказательство — мощное дополнение к стратегии копирайтинга и маркетинга.

Несколько способов использовать социальные доказательства на целевых страницах:

1. Отзывы клиентов. Короткие реплики счастливых клиентов могут творить чудеса с коэффициентом конверсии. Разместите эти цитаты под формой или под изображением на целевой странице и увеличьте доверие, добавив фотографию, имя, компанию и должность, а также их цитату.
2. Кнопка «Поделиться» в социальных сетях — отличная форма социального подтверждения. Вы можете добавить кнопки для каждой создаваемой вами части контента, включая целевые страницы. 
3. Количество пользователей или загрузок. Показывать, сколько людей используют или скачали предложение, является еще одной формой социального доказательства. 

Социальная гарантия может принимать разные формы. Выберите ту, которая лучше всего подходит для вашего типа бизнеса и включите ее на целевой странице. Независимо от того, как предоставляется гарантия, она помогает людям чувствовать себя уверенно. Простое использование слов «социальная гарантия» само по себе увеличивает шансы на конверсию.

Убедительный CTA

Не позволяйте странице продукта или услуги быть простым описанием продукта. Вы должны предложить посетителям сделать следующий шаг, продвинуться дальше. Если предлагаете товары, это может быть кнопка «Купить сейчас». Если вы предлагаете услуги, это может быть призыв к действию «свяжитесь с нами для получения дополнительной информации» (CTA).

Если возможно, попробуйте включить чувство срочности, чтобы побудить людей действовать. Это может быть продвижение в течение ограниченного времени (например, получить скидку 10% на наши услуги, если вы свяжетесь с нами до того, как дети пойдут в школу), Или простая формулировка, например «Действуй сейчас» или «Свяжитесь с нами сегодня!»

Попросите людей действовать. Они не будут знать, что они должны делать, если вы не скажете. Помните, что весь смысл целевой страницы заключается в увеличении конверсий.

Кнопка CTA должна быть убедительной, захватывающей и взрывной. Избегайте использования слова «представить» и используйте такие слова, как «открыть», «присоединиться», «получить» и «научиться».

Пространство и дизайн

Дизайн целевой страницы — это не только внешний вид элементов, но и то, что они сообщают посетителям.

Визуальная привлекательность, один из аспектов дизайна целевой страницы, — то, как элементы страницы взаимодействуют друг с другом и определяет, будет ли страница успешно привлекать посетителей.

Визуальная иерархия определяет, какие элементы страницы сначала привлекают посетителя и с какими элементами они взаимодействуют (и в каком порядке), находясь на странице. Устанавливая визуальную иерархию, вы гарантируете бесперебойную связь между посетителем и целевой страницей.

Визуальная иерархия может быть достигнута с использованием следующих методов:

1. Масштаб: элементы различного размера будут направлять внимание пользователя — более крупные элементы привлекают больше внимания.
2. Цвет: людям нравятся смелые, контрастные цвета.
3. Контрастность: сдвиги в цвете можно использовать для привлечения внимания. Контраст цвета одного элемента, по сравнению с другими, привлекает внимание.
4. Расположение элементов помогает разделить и сгруппировать определенные элементы целевой страницы вместе (или отдельно).

Контент в интернете читается по определенным шаблонам сканирования страниц. Исследования отслеживания глаз показывают, куда посетители направляют свой взгляд после того, как они попадают на страницу.

1. Шаблон F: посетители сначала читают страницу в горизонтальном направлении, в основном вдоль верхней части области содержимого, затем перемещаются вниз по странице и читают по второй горизонтальной линии. Наконец, посетители сканируют левую сторону контента в вертикальном движении.

2. Z-шаблон обычно используется на страницах, которые не имеют большого объема содержимого. Его дизайн имитирует маршрут, по которому движется человеческий глаз, когда он читает — слева направо, зигзагообразно сверху вниз. 

Расположение элементов целевой страницы таким образом, чтобы они попадали в конкретный визуальный порядок, гарантирует, что посетители просматривают всю страницу и нажимают кнопку CTA.

Вне зависимости от типа шаблона, контент на целевой странице должен читаться легко и комфортно. Не используйте большие блоки текста и не нагромождайте элементы на маленьком пространстве. 

Каким бы гениальным копирайтер бы не был, главное — писать убедительно и не обманывать посетителя. Важно уметь правильно провести читателя по целевой странице и убедить его выполнить нужное действие. Надеемся, наши советы помогут вам при создании лендинга. Если у вас возникли вопросы, пишите нам — мы с радостью на них ответим.