Итак, у вас есть замечательное предложение. Теперь нужно создать целевую страницу, чтобы продать его.
Большинство целевых страниц сосредоточены на освещении того, что вы получаете (функции) и недостаточно на том, что это будет делать для вас (преимущества). А те, кто подчеркивает преимущества, имеют тенденцию приукрашивать действительность.
Целевая страница с высокой конверсией должна подчеркивать как преимущества продукта, так и его ключевые функции. Это нужно сделать кратко, используя язык, который резонирует с целевой аудиторией.
Цель лендингов — продвинуть посетителей сайта вниз по воронке продаж. В зависимости от стратегии продаж, это может привести к тому, что маркетинговая команда сможет вырастить, заставить пользователей начать пробную версию продукта бесплатно или превратить посетителей в лидов.
Советы по созданию целевых страниц, которые конвертируются
Приступая к разработке лендинга, нужно определить его цели. Для этого ответьте на вопросы:
- Что предлагаете?
- Кто целевая аудитория?
- Какие преимущества у продукта?
- Какой призыв к действию?
Ответив на эти вопросы, вам будет легче при разработке одностраничника, который зацепит именно вашу целевую аудиторию.
Каждый элемент целевой страницы выполняет определенную функцию для посетителя. Например:
- Заголовок привлекает внимание и побуждает оставаться на странице.
- Текст знакомит с предложением.
- Отзывы заверяют в популярности продукта или услуги.
- Форма обратной связи собирает информацию о посетителях.
- CTA призывает к действию.
Читайте также: Лендинг: одна страница для прибыльного бизнеса
Цепляющий заголовок
Сбор лидов и получение конверсии — самая важная функция лендинга.
Но она невозможна без того, чтобы убедить посетителя остаться на вашей странице. И для этого нужен заголовок.
Заголовок — это первое, что видят посетители, когда попадают на страницу. И, чтобы убедить посетителя остаться, заголовок должен соответствовать определенным критериям.
Ясность
Заголовок никогда не должен быть двусмысленным, расплывчатым или метафорическим.
Актуальность
Как посетитель попал на целевую страницу? Заголовок и связанная с ним реклама должны соответствовать сообщению и друг другу. Если в объявлении указано «бесплатная пробная версия», а в заголовке целевой страницы не упоминается пробная версия, велика вероятность, что посетители покинут сайт.
Сопереживание
Все замечательные заголовки сочувствуют проблеме посетителя. Заголовки демонстрируют преимущества продукта и заверяют посетителей, что их проблема может быть решена.
Лучшие заголовки не опираются на клик-приманку. Они не должны намеренно скрывать информацию. Скорее, они предлагают посетителям что-то обещающее, что встретится и на остальной части целевой страницы и в конце концов нажмут кнопку призыва к действию.
Визуальный контент
Ваша целевая страница должна содержать важную информацию. Таким образом, вы сможете убедить посетителей продолжить изучение сайта и совершить покупку. Однако, хотя соблазнительно разместить как можно больше текста на целевой странице, у людей нет времени читать длинные тексты.
Визуальные эффекты — это эмоциональная основа целевых страниц, способная повысить конверсии.
Вместо того, чтобы перегружать страницы текстом, используйте визуальные элементы, они легко воспринимаются с первого взгляда.
Изображение должно формировать правильное представление о продукте, который вы предлагаете.
Не используйте стоковые изображения. Изображение должно быть наилучшего качества с высоким разрешением, минимальным количеством теней и отвлекающих элементов.
Описание
Одностраничник бесполезен, если целевая аудитория не может его найти. Когда люди ищут продукты, они начинают поиск через поисковые системы, используя несколько релевантных ключевых слов.
Фокусирование на этих ключевых словах в URL страницы, заголовке и текстах целевой страницы — это одна из тактик повышения органического рейтинга одностраничника. Чем выше рейтинг, тем больше трафика вы будете направлять на страницу из популярных поисковых систем.
Лендинг должен четко отображать то, что вы предлагаете. Клиентам может понадобиться некоторое время для принятия решения о покупке. Для этого добавьте на страницу более подробное описание продукта.
Людям не нужны все функции, которые выполняет продукт, им нужно знать о тех, которые наиболее важны для работы.
Описание должно поддерживать заголовок и ориентироваться на выгоду, которую извлекают потребители от использования товара.
Совокупность всех элементов страницы должны формировать четкое представление у потребителей о товаре. Поэтому, простота — лучший подход при создании посадочной страницы.
Не переусердствуйте с терминологией. Это не придаст бренду веса. Скорее всего, они прочтут текст, не поймут особенностей и уйдут. Общайтесь с клиентами на их языке. Описывайте продукцию своими словами, понятными широкому кругу.
У вас есть ограниченное время и пространство для обсуждения вашего предложения. Не тратьте время впустую, описывая особенности. Например, если вы пытаетесь привлечь подписчиков на рассылку на тему фитнеса и похудения, не говорите им, что они получат контент, написанный профессиональными тренерами или советы по тренировкам. Вместо этого скажите, что они получат помощь, необходимую для достижения результатов в фитнесе.
Социальное доказательство
Социальное доказательство — онлайн-версия сарафанного радио, в котором бренды завоевывают доверие потребителей и потенциальных клиентов.
Положительное социальное доказательство может быть более эффективным для убеждения людей действовать, чем статистика об экономии и возможных выгодах товара.
Если включить социальное доказательство в целевые страницы, можно построить доверительные отношения с аудиторией. Социальное доказательство указывает потенциальным клиентам, что другие следили за вами в социальных сетях, поделились предложением с другими или ответили на призыв к действию. Если у вас здоровая социальная поддержка и вы получили хороший отклик на кампанию, рассмотрите возможность добавления этого социального подтверждения на целевую страницу.
Призыв к действию (CTA)
CTA — это действие, которое вы хотите, чтобы посетитель сайта предпринял. Неважно, будет ли целевая страница увеличивать продажи, генерировать лиды или развивать отношения с клиентами.
Кнопка CTA должна быть первым, что видит посетитель, когда заходит на страницу. Используйте контрастные цвета. Резкие цветовые различия привлекают внимание, поэтому потенциальный клиент сразу видит, что нужно сделать на целевой странице. Цветовые контрасты также подсознательно создают ощущение дискомфорта, что заставляет нас принимать определенные меры, чтобы улучшить ситуацию.
Чем проще используемые для призыва слова, тем больше он будет резонировать с аудиторией.
Используйте только один CTA на целевой странице. Для каждой новой маркетинговой цели, используйте уникальную посадочную страницу.
Если кнопка на целевой странице больше, чем все остальное, ее заметят быстрее. Она должна быть большой, но не настолько, чтобы отвлекать от остального контента.
Вся целевая страница рассчитана на то, чтобы повысить конверсию. Направленные подсказки — важная конструктивная особенность. Направленные подсказки могут быть как тонкими (например, направление взгляда с фотографии), так и более явными (например, стрелка, указывающая на запрос).
Читайте также: Контент-стратегия
Дизайн
Целевые страницы, которые хорошо спроектированы, часто конвертируются лучше. Дизайн должен поддерживать текст на странице и сотрудничать со всеми другими элементами, чтобы побудить посетителей выполнить нужное действие. Вот почему многие целевые страницы не имеют меню или тонны внешних ссылок — посетитель должен выполнить призыв к действию и не отвлекаться.
Самые интересные новости в газетах печатают на первых страницах над газетным сгибом. Этот принцип нужно использовать и при создании лендинга. Было бы здорово разместить на странице дополнительную информацию о предложении, но у посетителей должно быть все, что нужно, включая кнопку CTA.
Удивительный дизайн одностраничника требует ярких образов. Изображения должны быть привлекательными и актуальными. Они также должны побудить посетителей просматреть целевую страницу и нажать кнопку CTA.
Целевая страница по цвету и дизайну должна соответствовать элементам айдентики бренда или соответствовать особенностям основной страницы вашего бренда.
Исследования показывают, что глаза большинства людей перемещаются по сайту в форме F или Z. Примите во внимание эти нюансы. Например, наличие вертикального визуального элемента слева с заголовком в верхнем правом углу и кнопкой CTA, расположенной ниже справа, позволяет посетителям следовать шаблону F и в конечном итоге смотреть прямо на CTA.
Само собой разумеется, что красота — не единственное, что нужно учитывать при оценке дизайна целевой страницы. Вы хотите, чтобы страницы выглядели хорошо, но они также должны конвертироваться. Всегда сочетайте привлекательный внешний вид с некоторыми исследованиями поведения посетителей для создания эффективных страниц.
Оптимизация лендинга
Поскольку целевые страницы ориентированы на конверсии, повышение их производительности может привести к значительным улучшениям в деловых результатах. Вот где понадобится LPO (landing page optimization).
Оптимизация целевой страницы гарантирует, что вы достигнете максимально возможного коэффициента конверсии от посетителей. Оптимизация целевой страницы может помочь снизить затраты на привлечение клиентов, привлечь больше клиентов и максимально уменьшить затраты на рекламу.
A/B-тестирование выявляет потенциальные проблемы с дизайном или функциональностью.
Чем больше тестов вы делаете, тем более точные сведения вы получаете о поведение целевой аудитории.
Используя A/B-тестирование, начните с определения проблемы, которая может снижать конверсию. А потом вносите постепенно правки. Одна правка — один тест. Проводите каждый эксперимент, изменив только один элемент на страниц. Если вы внесете изменения сразу в несколько элементов, вам будет трудно понять, какой из них повлиял на конверсию.
Читайте также: A/B тестирование
Последовательность
Все элементы на одностраничнике должны согласовываться между собой. Если вы предложили в рекламе в соцсетях скачать книгу, то посетитель должен увидеть то же предложение, когда перейдет по ссылке.
Все элементы должны выглядеть одинаково и представлять одно и то же предложение.
