Знаете ли вы, что большинство бизнес-идей проваливаются в течение первого года?
Отсутствие денег и неспособность реализовать замысел упоминаются как причины неудачи, но основная причина — отсутствие надлежащего исследования рынка и аудитории.
Даже странные идеи могут в итоге стать успешными. AirBnb и Uber — примеры бизнес-идей, к которым люди сначала относились скептически.
Чтобы узнать, есть ли у идеи шанс на успех, ее необходимо валидировать.
Что такое валидация бизнес-идеи
Валидация идеи продукта — шаг, который предприниматели должны сделать, прежде чем тратить время и деньги на новый продукт. Это проверка соответствия продукта требованиям клиента и назначению.
Процесс включает тестирование коммерческого успеха продукта без необходимости его создания или развертывания в больших масштабах.
Цель проверки замысла состоит в том, чтобы убедиться, что замысел пользуется спросом, в противном случае существует риск того, что она станет «просто еще одной идеей».
Задумка должна решать проблему. Создание сначала решения и только потом поиск проблемы, которую оно может решить, — плохой способ минимизации рисков.
Google Glass — пример хорошей идеи, которая была реализована, но никто в действительности не хотел или не нуждался в ней. Очки не только плохо продавались, но и выглядели непривлекательно и имели проблемы с законностью их использования. Было неясно, зачем людям это может понадобиться, за исключением нарушения неприкосновенности частной жизни других людей.
Валидация может включать сбор информации и разработку специальных целевых страниц. Нужно представить идею целевой аудитории, прежде чем создавать и выпускать конечный продукт. Валидация замысла продукта по существу включает в себя три важных процесса проверки.
Технико-экономическое обоснование продукта
Технико-экономическое обоснование (ТЭО) должно дать ответ на вопрос «Может ли продукт быть разработан?». Если продукт требует технического или технологического опыта, важно поместить технико-экономическое обоснование в центр процесса валидации.
Расчет стоимости — первостепенный элемент реализации продукта. Технически хорошо разработанный продукт по себестоимости может быть очень дорогим, чтобы продавать товар на рынке.
Пользовательское тестирование
Пользовательское тестирование, или юзабилити-тестирование, должно ответить на вопрос: «Легко понять, как использовать продукт?» Если люди не понимают, как пользоваться им, то, скорее всего, проигнорируют предложение.
Чтобы тестирование было успешным, нужно создать прототип продукта или симулировать опыт.
Тестирование желательности
Тестирования желательности ответит на вопрос «Люди будут пользоваться продуктом?» Другими словами, это оценка рынка для продукта.
Для тестирования желательности не обязательно нужен уже произведенный продукт, хотя иногда он может помочь в процессе. Задача состоит в том, чтобы исследовать, как продукт может решить проблемы, которые могут возникнуть у пользователей, и достаточно ли большой рынок для продукта.
Когда бизнес хочет запустить новый продукт, вы делаете это, исходя из предположения, что люди полюбят его и захотят. Можно даже предполагать, что продукт будет работать так, как запланировано.
Процесс тестирования, покажет, что продукт реально разработать, его легко использовать и клиенты захотят его использовать.
Читайте также: A/B тестирование
Определите цель
Как и любая деятельность, связанная с управлением идеями, проверка начинается с определения целей. На этом этапе решаете, что хотите изучить и какие аспекты проверить.
Для определения цели, узнайте:
- Кто ваш клиент. Не делайте ставки на широкий круг потребителей. Сузьте рамки и определите конкретно. Разрабатываете деревянные конструкторы или предлагаете консалтинг-услуги?
- Какие проблемы решает продукт. Товары или услуги решают проблемы потребителя. Если предложение не решает проблемы, тогда зачем он рынку?
- Как продукт решает проблему. У клиента проблема, которую теоретически способен решить продукт. Как он это делает? Он улучшает качество жизни потребителей?
- Особенности продукта. Опишите основные характеристики и определите выгоду, которую получают клиенты.
- Бизнес-модель жизнеспособна и масштабируема?
- Цена. Достаточно ли спроса, чтобы бизнес-модель работала по той цене, которую установили? Как модель ценообразования работает на практике?
Допустим, вы хотите продавать контактные линзы онлайн. Вы знаете, что рынок растет и в 2023 году составит 9,2 миллиарда долларов, поэтому нет необходимости проводить отдельную проверку рынка. В этом случае главное предположение, скорее всего, связано с ценой, и ваша цель — узнать, какова правильная цена.
Разработать гипотезу
После определения цель, разработайте гипотезу, основанную на этой цели. Полезная гипотеза проверяет утверждение, которое часто включает прогноз.
Начинайте с самого критического предположения. Это то, которое, скорее всего, потерпит неудачу, а также будет иметь самые тяжелые последствия.
Обычно выдвигать гипотезу несложно. Более важно определить минимальные критерии успеха теста, что не всегда легко. Например, если 8 человек из 10 сказали бы, что предпочли бы ехать автобусом, а не трамваем, значит ли, что удлинение трамвайных путей — нелепый замысел?
Экспериментируйте и пересматривайте
После того, как разработали гипотезу, займитесь проверкой предположение, проводя эксперименты.
Цель экспериментов — найти быстрый и дешевый способ проверить предположения на практике. Эксперимент — тест или набор тестов, измеряющих влияние гипотезы и показывающих, следует ли продолжить работу над идеей.
Первоначальная задумка — отправная точка для лучшей и более утонченной идеи. Процесс валидации предоставляет возможность узнать, как улучшить предложение.
Создайте минимально жизнеспособный продукт
В зависимости от предложения, рассмотрите возможность создания MVP. Теперь это не так сложно благодаря технологическим достижениям, таким как 3D-принтеры. Это может создать реалистичные прототипы, которые помогут понять выполнимость замысла и дать клиентам реалистичное представление о нем. Идеального прототипа не бывает. MVP — не конечный вариант. Он нужен для получения отзыва о внешнем виде и трудностях изготовления.
Разработайте уникальное ценностное предложение
Уделите больше времени определению ценностей товара для клиента.
Ценностное предложение (UVP) — обещание ценности, предоставляемой товаром. Это причина, по которой покупатель должен купить у вас: увеличение дохода, оптимизация процессов, экономия времени, социальные выгоды.
Ценностное предложение связано с проблемами потребителя, которые решает продукт.
Необходимо установить уникальность продукта и понять, почему клиенты отдадут предпочтение вашему предложению, а не от конкурентов.
Проверяйте правильность своих предположений на практике
Предприниматели увлечены мечтами. К сожалению, многим не хватает убеждения в том, что идеи стоит развивать дальше. Мы, искусны в том, чтобы отговаривать себя от задумки, заявляя, что «это никому не понравится».
Независимо от того, превращаются ли мечты в реальность, беседа о них с другими — важная часть процесса. Это важно, потому что:
- Помогает усовершенствовать целевой рынок, поскольку создается ценностное предложение.
- Помогает усовершенствовать идею: узнаете о желательности и целесообразности предложения.
- Поможет создать шум вокруг продукта задолго до запуска.
Цель проверки замысла состоит в том, чтобы убедиться, что продукт или бизнес-идея обладает потенциалом, и важные предположения относительно идеи верны. Смысл в том, чтобы найти оптимальный способ проверить предположения, чтобы можно было решить: двигаться в том же направлении или сменить курс.
Предположения часто отличаются от настоящих проблем. Поскольку существуют аспекты, которые можно проверить, способность идентифицировать важные из них, требует комплексного подхода.
Спросите «Почему?»
Вопрос «Почему?» приближает к конкретным потребностям клиентов и дает понимание, как формируются предпочтения клиента и мотивы, которые стоят за его решением.
Ищите тех, кто готов заплатить
Наконец, нужно рассмотреть возможность валидации идеи, продавая ее потенциальному рынку и инвесторам. Основное внимание уделяется проверке желательности.
Ключ к продаже замысла заключается в понимании того, что продукт не нужен для продажи идеи. Если можно заинтересовать людей задумкой, а не продуктом, идея валидирована.
Как заставить людей купить идею, а не готовое предложение? Нужно понять рынок и иметь четкое представление о возможностях продукта. Стоит объяснить людям, как использовать продукт и какие у него преимущества.
Для продажи, можно создать сайт или использовать разные платформы краудфандинга. Любой из вариантов требует одинаковых моментов: полезного описания преимуществ, а также определенных гарантий того, когда ожидать продукта.
Прежде чем добавить ценник, узнайте, сколько люди могут заплатить. Это может быть важной частью технико-экономического обоснования, поскольку можно сопоставить, себестоимость продукта с тем, что готовы заплатить потребители.
Факторы успеха валидации идеи
Хотя каждая идея отличается и большинство из них часто не могут быть проверены с использованием одних и тех же методов, воспользуйтесь советами, которые могут помочь добиться успеха в процессе.
- Будьте безжалостно критичны. Люди, которые строят бизнес — оптимисты. Плохих идей гораздо больше, чем хороших, и даже для хороших — гораздо больше плохих решений. Единственный способ обойти эту проблему и принять правильные решения — критически относиться к работе.
- Упростите процесс проверки. Часто предположения отличаются от реальных проблем. Вместо того, чтобы перечислять все предположения и тратить кучу времени на их понимание, рассматривайте процесс как структуру. Обращайте внимание на выбор критериев и сосредоточьтесь на основных аспектах бизнеса.Смысл проверки заключается не в том, чтобы найти решение, а в том, чтобы убедиться, что замысел имеет потенциал.
- Привлечение нужной целевой аудитории. Близкие и родные — первые, кто поддерживает идею, но они — не самый надежный источник обратной связи. Процесс проверки зависит от способности собрать точную информацию относительно идеи. Будьте систематичны. Один из способов — использовать специализированное программное обеспечение для управления инновациями для сбора, разработки, оценки и проверки новых идей.
- Посмотрите вокруг и учитесь на чужих ошибках. Маловероятно, что вы — новатор на рынке. Возможно, уже были подобные заявления. Отсутствие конкуренции — не признак оригинальности и новшества. Часто либо сроки или реализация предыдущих идей были плохими, либо идеи были плохими с самого начала. Неважно, насколько хорошо работает продукт, если никто не находит его полезным.
Хотя валидация — не всегда гарантия успеха. Но проверка самых важных предположений и использование данных, которые собрали в процессе подтверждения, определенно помогут, когда начнете разрабатывать и реализовывать идею.
